多多参谋:疫情期间的拼多多商品消费指数趋势调研报告

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受疫情影响,中国用户的消费行为和互联网使用发生了诸多变化;多多情报通根据疫情影响下用户在拼多多平台的消费指数趋势做出了以下分析,以通过用户研究,洞察疫情对水果生鲜、服饰箱包、家纺家具、美容个护、汽配摩托、数码电器、虚拟商品等几个典型类目的影响,为拼多多商家及市场各方提供概览性参考。

疫情前期销量不容乐观

2月份正值春节假期,也是疫情最为严峻的月份,拼多多各类目销量全线下滑。其中水果生鲜、食品保健、运动户外类目销量环比降幅小于去年同期水平。

而服饰箱包、家纺家具、美容个护、汽配摩托、数码电器、虚拟商品等行业受到疫情较大的不利影响,2月销量降幅远大于去年同期下降水平。

受居家隔离影响,人们在2020年的春节期间减少了走亲访友和外出游玩,与之相关联的出行需求大幅减少,直接影响到汽配摩托行业销量大幅下滑。

同时由于收入的减少,高客单的数码电器行业销量趋势也比去年同期有明显下降。

疫情期间人们社交行为减少,美容个护产品消耗下降。但不容忽视的是,“宅家”消费者的消费心理在发生变化,对美妆产品的消费习惯也发生了变化,这也将给商家带来新的机会。

2020年3月,拼多多大盘销售额与去年同期相比上升32.9%,大盘销量则环比增长116.7%。

疫情重创之下,人们收入减少,“消费降级”成了热门词汇,而拼多多的定位正与这种消费需求相吻合。另一方面,随着供应链的逐步恢复,消费者被疫情压抑的购物热情也得以释放,产生“报复性消费”。

水果生鲜行业疫情期间表现优于往年。2月份销量较去年同期下滑幅度减少,并且在3月份即迎来销量大幅回升。

水果生鲜在疫情期间下滑幅度小于去年,得益于拼多多一系列及时有效的助农举措。

2月10日,拼多多正式上线了“抗疫开拼,爱心助农”专区,帮助贫困地区和部分农产区解决特殊时期的农产品滞销问题。

2月14日,拼多多宣布在“抗疫助农专区”新增“农产品滞销信息反馈入口”,向全社会征集滞销农产品信息,协助遭遇滞销的各地农户对接平台5亿消费者。

疫情中后期大盘明显回升

2020年3月,拼多多大盘销售额与去年同期相比上升32.9%,大盘销量则环比增长116.7%。

疫情重创之下,人们收入减少,“消费降级”成了热门词汇,而拼多多的定位正与这种消费需求相吻合。

另一方面,随着供应链的逐步恢复,消费者被疫情压抑的购物热情也得以释放,产生“报复性消费"。

水果生鲜在疫情期间下滑幅度小于去年,得益于拼多多一系列及时有效的助农举措。

2月10日,拼多多正式上线了“抗疫开拼,爱心助农”专区,帮助贫困地区和部分农产区解决特殊时期的农产品滞销问题。

2月14日,拼多多宣布在“抗疫助农专区”新增“农产品滞销信息反馈入口”,向全社会征集滞销农产品信息,协助遭遇滞销的各地农户对接平台5亿消费者。

疫情期间表现突出的品类

1、防护用品

防疫用品在疫情期间需求暴增,市场却供不应求,拼多多口罩2月份销量(含多个口罩子类目)仅环比上涨29%,而在供应逐步恢复的3月销量环比上升1 00%以上。

据了解,与防疫相关的消毒用品、手套、面罩等防疫相关类目2月销量环比增长近400%。

在疫情期间,有生产条件的企业纷纷转产口罩,短时间内将中国口罩的生产能力迅速拉升。

但疫情过后,人们对口罩的需求将会有较大幅度的下降,届时现有口罩产能将面临选择,口罩产业将会迎来产能的压缩和调整。

2、翡翠

自2020年开年即迎来行业爆发的非翡翠莫属。即使在2—3月的疫情期,翡翠销量每月仍保持着100%以上的增幅。

行业TOP商品均为直播带货,借着拼多多直播的东风高速增长,3月销量近600万件。

为什么翡翠类目会在拼多多直播一开始就迎来爆发?

一方面由于翡翠价值不菲,传统电商图文展示的方式难以获取买家的信任。而直播有着超越图文的表达效果,且直播的强互动性可帮助主播快速获取买家的信任。

另一方面,以往传统渠道溢价过高,而工厂货源直播、砍价更容易让消费者买到超高性价比的货品。

4月份翡翠销量持续增长,但市场出现饱和迹象,预计未来三个月翡翠类目保持增长,但增速放缓。

除此之外,疫情宅家还意外拓展了大家的生活技能,人们纷纷化身为.烘焙达人、园艺高手和Tony老师。

2月到3月,拼多多卖出了200万个打蛋器;

种子/树苗相关类目2月销量环比增幅超300%,比去年同期增 ** %;

理发器2月到3月销售额超过1.1个亿。

疫情期表现欠佳的品类简析

1、美容个护

在美容个护大类目下,首当其冲的是彩妆/香水/美妆工具,2020年1-3月该子类目整体销量趋势呈“V”字型波动,2月份整体销量环比下滑超过40%,而去年同期仅下滑19%。

其中跌幅最大的是指甲油和美甲工具,2月销量环比减少55%以上;另外眼影、眉笔、假睫毛等眼部彩妆降幅也超过50%。而唇膏/口红、香水/香氛2月销量则分别减少44%和32%。

2019年的火爆单品——口红,在今年2月销售额环比下降60%,相对于2019年月销售额4个多亿的最高点来说,仅仅实现了一个零头。

美容护肤/美体/精油和美发/护发/假发2月销量整体也呈较大的下滑趋势。

细分到二级类目来看,一些产品短期需求受到抑制,如假发、头发造型、染发烫发等美发相关类目销量下滑超40%,其中假发销量下滑近70%。但拼多多身体护理产品2月销量仍有12%以上的增幅,这与2019年以来消费者保养护理需求增长正相关。

2、服饰箱包

2020年箱包皮具行业整体销量较2019年明显下滑。与此同时,由于疫情冲击,2月行业销量环比下降50%。随着3月销量回升,整体走势同样呈现“V”字特征。

其中女包、旅行箱、旅行袋等二级类目下滑最为严重,2月销量环比下降均超60%。

后疫情时代三大对策

1、把握消费者需求新方向在疫情这只黑天鹅的影响下,消费者需求正在随之改变。构建产品与后疫情时代的关联,建立情感连接并占领心智。

2、紧跟拼多多直播的风口拼多多直播在2020年伊始就带火了翡翠,而这只是个开始。随着拼多多直播流量入口的打开,会有更多类目站在直播的风口。

3、重视社交渠道带货“短视频+社交”的带货能力迅速扩张,一个热门话题就能让产品脱销的现象将成为常态。深入社交渠道布局,会为商家带来爆发式增长机会。

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