多多参谋:分享拼多多快速获取自然流量的小技巧

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自从千人千面后,大家有没有发现商品的自然流量越来越少?

类目TOP的商品以前不管在哪个展示页,搜索展示页、频道活动页还是大促页,在消费者面前排名都是靠前的。而千面千面把流量细分且精准化之后,好处在于流量不会集中在大商家身上,中小商家都会有流量,坏处在于流量分散且不稳定。 作为中小商家,如何稳定并提升自然流量呢?

多多参谋:分享拼多多快速获取自然流量的小技巧

首先我们要了解拼多多的自然流量包括哪些?

(1)搜索流量

(2)活动(不用直接花钱买流量,但是活动对商品有要求。)

(3)收藏

(4)首页、类目频道

其次,我们应该怎么来提升自然流量呢

第一个,报活动

在拼多多开店,不管是破零还是冲量,很多人都建议并且也亲自上过活动,因为不止一个人告诉过我们“活动流量巨大无比”!但却不知道的是,上活动一定能带来流量吗?一定会带来自然流量吗?

我们先了解活动是如何选品的。衡量电商平台的一个重要指标就是GMV,而每个频道活动的目标之一就是GMV。所以,如果你的商品潜力大,点击率和转化率高,各方面都不错的话,同比竞品你的竞争力强,那么你绝对是香饽饽,上活动没有任何问题。为了避免流量的浪费,只要有潜力,即使是新品,活动方也会青睐你。

“为什么上了9块9活动却没给我流量?”

答:首先,流量不是平台给你的,而是买家自发的点击一次就会记录一个PV。其次,不管是九块九特卖还是其他活动,每一次活动期的商品都有几万个,那么在APP端不可能全部曝光给消费者,并且在每一屏都要排名,可以想象消费者能看到并点击你的商品的可能性有多大。

“不是说千人千面吗?那么多消费者,总有人能看到我的商品并且点击。”

答:不同于某宝的80%的活动流量给了大商家,千人千面把流量分散并精细化,带来的好处就是拼多多所有商家都有机会,但是你的商品在活动中也会有竞品也会排名,即使人群标签相同的消费者在浏览同类商品时,活动的商品还是会有排名。所以,上了活动不代表你一定会有流量,慎重挑选活动,策略选择活动商品,不然你就成了陪跑的。

“为什么上了活动之后,流量反而差了?”

答:平台每次活动都是有目标的,每个坑位要实现多少坑产,哪些商品预计可以实现目标,哪些产品活动中表现良好可以给予更多的曝光实现更多的坑产,这都是官方要考虑的。所以,如果活动初期商品表现不好,按照展示逻辑活动排名只会越来越低。并且活动期间权重是1:1积累,如果活动期间商品数据表现不好,就会影响商品的权重,这就是为什么我们会感觉上了活动之后,流量反而差了。所以,不要盲目的去上活动,一不小心一次活动就回到了解放前。

一、报名活动需要注意些什么呢

1.商品不得存在低价引流

低价引流将是平台重点打击的问题之一,平台将从活动报名、流量分配、搜索排名等方面打击低价引流,千万不要图一时的数据触碰平台底线!

2.商品标题不得含有特殊符号

商品标题不得出现特殊符号,此类商品查出禁销!

3.一定要选择正确有效的商品分类

商品分类要选对,否则将面临流量降权,严重的还会禁销!

4.商品图片不得有大片牛皮癣,不得引起消费者不适

平台对此类影响消费者体验的商品一定程度的流量限制,严重的还会禁销!

5.商品未上传白底图

白底图主要展示在分类页入口处,上传白底图能为你的商品增加两大流量来源,别人传了你不传,相比之下你的流量就少了!

6.商品属性填写不完整

二、报名活动的小技巧

1.在搜索中获得更多曝光机会

2.方便消费者更快了解商品,提高下单转化

3.提升活动报名成功率

4.突出自身优势,避免和伪劣商品混淆

5.提升点击和转化

提升商品权重更重要还是提升点击率和转化率,尤其是转化率。如何提升点击和转化,包括轮播图、标题、标签详情优化等等,针对大小类目商品介绍一些提升点击和转化的方法。

第二个,推广

推广又分为付费推广和免费推广,付费推广也是商家必不可省的一项推广。

那么商家最重要的还是要做好付费推广,只要付费推广做好了,是能转变为自然流量的。下面我们来说说怎么去做这个付费推广。相信很多商家,包括新手商家也都了解过,拼多多新店是要积累一定的销量之后,才能做付费推广的。

那么有商家不知道还要积累多少销量才是适合做推广的。对于这一点,其实没有特别的标准,做付费推广的目的主要还是为了引流,能决定转化的是看商品自身的基础销量和评价等。基础销量和评价多,去做付费推广的转化率才会越高。

常做推广的商家或许发现,后台访客数据只有推广的流量,没有自然流量?那么如何将付费推广流量,转化为自然流量呢?

目前拼多多的自然流量的来源主要是在类目和搜索上,其中决定类目排名的核心权重是在商品近7天的全维度GMV上。根据商品类目的走势使用和选择付费推广工具及活动,提升店铺的流量,当流量上升到一定程度或达到期望值时,就可以适当减少推广成本了。若流量下滑严重,往复循环付费推广,慢慢地就能将推广流量转化为自然流量了。

后面就是通过付费推广维护自然流量。如果店铺爆款的流量和转化都下降了,那么可以通过场景推广将其稳定,从而稳定商品自然流量。设置更精准的时段、人群及资源位的溢价,从而获取精准流量的更多点击。

第三个,类目流量

大小类目是从市场容量来看的,商品池大竞争激烈的就是大类目,商品池小竞争小的就是小类目。商品在什么类目下竞争一定要清楚的知道自己的定位,不同的类目即使运营套路一样但具体打法却各不相同。

大类目选款原则

一定要对时间把握好,做到宜早不宜迟。客户对一个产品如果还没有进入市场前,是有新鲜度的,可是如果市场上遍布了类似产品,客户就会出现审美疲劳。再进入市场想抢占优质的流量,流量成本就特别高了,所以大类目选款的时机很重要。

小类目选款原则

搜索人气越高越好。此外,竞品越少越好,但即使同行多,同行销售数不会太多但是也能销售出去,还有就是利润的保证要比较高。

大类目选词

除大词外,还可以多使用长尾词,大类目不同属性词背后对应不同的人群,不同的人群也分散出不同需求的属性关键词,并且属性词背后的搜索需求还是很大的,所以大类目不缺流量来源,而是要提升关键词权重。

小类目选词

最好是目标关键词,搜索更精准,备选关键词尽量是搜索TOP排行词。小类目关键词少,要尽可能使用热度高且匹配宝贝的关键词。

大类目

运营的前期一定是以选款测图为主。大类目以款式为主,前期应该侧重选款测款,测出点击率高的宝贝。

小类目

图片制作建议偏向功能性说明,可以从宝贝使用后的场景效果入手。小类目本身流量有限,如果想要获得更多流量,从关键词入手不是明智之举,而是要提升流量的转化,所以精准流量才是重中之首。

大类目推广策略:

大词、长尾词等关键词,大类目产品流量大,新手怼大词效果不明显,而是要利用关键词打散流量的。

小类目推广策略:

以精准词为主的加词,小类目本身流量不大,只要怼大词能占住排名,之后运营就会很顺利,并且小类目相比大类目更注重老客户回购,毕竟,小类目引流的代价比较大。

有些行为会因为商品的质量分从而影响排名,比如标题和图片,所以商家在修改标题和图片时不能一下子删除并更换,更是要经过测试先积累权重。

除此之外商品的权重也不是一直不变的正如官方所说”商品的排名是按照一段时间的商家商品上新时间,销量,价格质量,售后,商品评分等综合因素进行排名更新的“,这个时间到底是多久轮一次需要商家自己去研究了。

 

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