多多参谋:拼多多店铺运营推广技巧以及优化权重方法汇总!

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拼多多商家怎样才能让店铺连续不断的做活动而不被别人挤下?货源到哪里去找?转化率低?还有推广怎么玩?别急,下面都来一一举例讲解:

例子1:xx女鞋铺,转化率

Q:你好,我店铺最近上新了几款单鞋,开了好几天推广,有点击量,但怎么一个单也没有?这转化率也太低了吧

A:你好,新品因为刚刚上,销量低是很正常的,建议你观察数据,优化自己的主图和详情页,维护好销量和评价。消费者在购物时往往会很在意销量和评价,销量高和评价好的店铺给人靠谱的感觉,你的销量还很低,可以利用多多进宝或者报名参加活动等快速积累销量。.还可以通过万流云推出的新功能流量猎手,不仅能帮助商品提高曝光度,助力于商家突破流量瓶颈,还有利于商品更好的去销售,也能有效提升订单转化率。平台通过自有的推手将商家的产品引流至微信群,公众号,自媒体。朋友圈等渠道,帮助商家提高流量的同时,订单转化率也会直线飙升。

多多参谋:拼多多店铺运营推广技巧以及优化权重方法汇总!

例子2:xx店铺,流量,活动

Q:你好,我刚开店铺,我们背景是工厂店,上架了几款特价商品,但是没有流量,也不知该报名什么活动,目前使用了多多进宝10%佣金,感觉很茫然

A:你好,复盘了一下你的店铺,3个商品都没有销量没有人气也没有做推广,这种情况下没有流量其实是很正常的。流量跟你的产品曝光和排名有关,你的产品有没有流量,就看产品的曝光度和排名情况,而这些都是要参考你的商品权重。

首先,你得先破零。你可以利用站外免费流量,比如说微信、朋友圈、微博等(见效慢)先破零,积累基础和评价数据。除此之外,多多进宝是破零最快的方法,但是目前看来你的多多进宝使用效果不好,建议你去调整一下优惠券和佣金

其次,活动冲量。参加一些新手扶持类活动,比如9.9特卖和限时秒杀(考虑到你是工厂店,有一定的价格和发货优势,上活动的机会很大。)进行冲量,提升产品的权重。注意参加活动的时候一定要去测款和优化你的标题和主图,否则活动结束后流量会急剧下降,到时候又没有自然流量也上不了活动就很尴尬了。优化标题可利用万流云的多多热词功能,把综合分数高,匹配度高的关键词加入标题,上架成功后,再去实时监控需要推广宝贝的关键词,综合分数太低,或者下降的趋势都选择删除,保留更加精准的词加入标题,使标题做到点击率高,更有利于产品推广,在推广的过程中如果还是销量不理想,也要对应的优化自己的产品图和SKU价格,提高产品销量,提高热度。

最后,精准流量。多使用场景推广,这个工具很强大,能帮你加强标签,还能测款、测图和标题。总之,商品权重上来了,流量就源源不断了。

例子3:xx食品店,测图

Q:你好,我的店铺该如何测图呢?

A:你好,你可以用搜索推广中的推广创意进行测图。A/B测图法:保证其他变量不变去测另一个变量。比如保证产品标题、价格、投放关键词不变去测试图片。

测试的时候可以批量进行测试,但是要保证有一定的流量。流量少了。分配到每张图片的流量就少,数据一旦少了,参考意义就不大,每个图片的点击达到500基本上就足够了,一轮测完了不要以为图片就是最优的了,我们要对数据进行分析,对图片进行优化,多测试几轮。图片优化可以从图片布局,产品构图,促销设置和卖点提炼这四个方面考虑。

例子4:xx生活馆,搜索推广

Q:你好,店铺上架了一款商品,前期推广做了一段时间后因为某些原因就停止推广半个月吧,后面又开始推广,出价排名稳定在大词的前三,广告关键词质量分是10分,每天销量比较稳定,对比了同个词下搜索结果首页的其他竞品,日坑差不多,甚至有些还是我的商品高,奇怪的是持续推广也有半个月了,自然搜索排名却一点都没变,关掉推广后几乎搜不到我的这个商品,这个是什么原因?有没有必要抛弃这个商品,再重新上架一个从头再来?

A:你好,搜索推广关键词有质量分,需要持续投放才能保持质量分稳定,停止推广会造成质量分下降,导致推广成本增加,所以推广不建议暂停投放,想要减少推广费用,可以降低出价,也能保持质量分。目前这个产品不用重新上架,要做的是重新开始推广,养好良好的推广习惯。

例子5:xx日用品,商品推广

Q:去年的时候店铺的一款产品场景可以做到产出比3-4左右日销2000单,但是今年就变成了推广有流量但是产出比只有不到2,知道拼多多有很大调整,想知道具体有哪些方面的调整,而我们又需要做些什么呢。单就我这款产品来说的话,希望能得到一些指点,谢谢

A:你好,很多商家都会你这样的疑问,说之前的推广那样,同样的产品为什么现在就不行了。推广本来就是需要动态调整的,不建议拿以往经验来考量当下,而是通过当下发现的问题去调整自己的推广计划,以及产品本身是否跟上了大众的需求。你的产品推广有流量但是产出比不高,需要根据具体的推广数据诊断来调整,是关键词出价,还是主图,都要结合具体推广数据去看,不能无根据的给你出对策。

例子6:xx专营店,连续上活动

Q:如何保障店铺连续做活动,需要在哪些方面注意事项?

A:你好,每一个活动对店铺和商品都有门槛要求和坑产要求,起初商品只要是新品,达到门槛值的产品有潜力活动方就会较偏爱一点,参加过之后想再次参加活动,活动方就会评估你上一次的坑产,更看重商品下一次的坑产预期效果。所以要想能够连续的上活动而不至于上了一次活动就被拍死,就必须重视

①基础数据:销量,DSR评分,有效评价数,店铺无违规,店铺账户资金状态正常,客服投诉率和商品价格、折扣力度等;

②活动数据:主要是坑产,比如说商品的点击率、访问量、支付转化率、销量、售后数据等等。如果你的商品能给平台带来更多的价值,不用担心,你肯定会长期霸占活动坑位的。

例子7:xx鞋店,找货源

Q:你好,我是一个80后,店铺申请好了,但自己货源不知道去哪里找,自己的店铺密码也忘记了,能帮帮忙吗?

A:你好,店铺密码忘记了可以点击登陆框右下角“忘记密码”,然后通过手机验证找回登录密码。既然你选择了童鞋作为自己的经营方向,接着就可以通过各种渠道去找货源,目前有线上和线下两种渠道。

线上的货源有①网上代销进货:资金周转不开不想囤货的商家可以选择,缺点在于自己无法保障商品质量和服务,同时价格销高。建议尽可能选择有名气的线上代销网址。②电视购物:产品更有竞争力但是耗时较多,有精力的商家可以选择此渠道。

线下货源有①批发市场:可以直观的比较产品的质量,可选性强但是跑市场辛苦同时资金压力大②厂家直接拿货:需要调研,一手的货源价格低但是起量大。③批发商进货:跟厂家拿货类似的,但是很难谈条件和折扣。④品牌代理商:具有品牌优势但是品牌授权不容易拿到,同时售卖商品的品牌有限制。你可以根据自己的情况选定其中一种或者多种进货渠道

 

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