多多情报通:如何成为一个高级运营(人群认知)

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我是个店主转运营,所得经验不是学习而来,是我花钱得出的数据总结,认真看我这个文章我敢确定说为你省钱。关于人群的误解导致推广费用的增加:人群不是我们人为去定位或者寻找,而是商品的主图跟价格自然而然的匹配。为什么普遍新品OCPX效果会比自定义好,这里就是人群的原因,举例一个卖9.9包邮的商品图片都是牛皮让人看起来就是廉价商品,这时候你去开自定义高消费人群高溢价。效果往往是不好的,高消费的人群系统的漏斗成交计算要求的图片以及品质价格跟廉价商品是不同的,一个成熟的购物平台不会随便给客户推荐商品,都是经过计算后推荐。如果你把靠低价的商品推广至高品质高点击的高消费圈,会导致你商品点击率低成交低,还会导致自然流量的冲突,因为你的自然点击是要低价的人群,但是你的推广是高价人群导致自然跟推广的对冲,这样你的自然流量就起不来。不是因为推广占用了你的自然坑位,是你自己给你商品引入了不匹配人群。一个商品的定价不是按成本计算,是按这个品的差异跟你内功的优化。现在平台已经改革对商品的综合维度要求越来越高。如果你做低价,你就要把低价做好,低价商品同行的转化,同行的物流时效,售后处理。如果你做高价,你就要做出高价的差异化款,图片的质感,还有老客户的售后回访。不要跟款,不要跟价。你要做的是超越,跟款跟价你必须要有跟大的优势,而不是看别人卖的好跟着卖。最后再说下OCPX推广,只要你听完官方课程结合我这个思路就已经可以了,不要听些骗人的课程。平台是会让大家更好的花钱更有效的赚钱。听话去开OCPX

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