多多参谋:浅析拼多多营销策略——五种营销策略(必学)

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在消费升级的大背景下,电子商务平台迅速崛起。拼多多作为后起之秀,在短短三年内,以爆炸式的增长趋势跻身中国电商平台的前三名,能在中国电商界站稳脚跟,拼多多的营销策略必然值得研究。

多多参谋:浅析拼多多营销策略——五种营销策略(必学)

第一种营销策略即低价营销,这是当今市场上一种非常普遍的营销方式。采取这一营销方式,无疑对消费者产生了巨大的吸引力,这也是拼多多长期对外输出的第一印象。大部分消费者想购买到物美价廉的商品,若商家的商品定价能在自己有利润空间的情况下,让买家感到让利的力度够大,就能激发消费者强大的购买欲,售出更多商品。

第二种营销策略是社群营销,即俗称的“拼团”。在这一环节中,“低价诱惑”仍是最为突出的特点,拼多多借助微信打造了一个巨大的营销优势。目前,微信在社交软件中拥有独一无二的地位,其界面简洁、操作方便,甚至能够吸引部分年龄较大的群体,这部分人员无形中也成为了潜在的消费者。拼多多把握住了这个机会,让微信成为各位商家的一个营销手段。商家引导买家将商品链接分享到朋友圈,并且在设置买家拼团时,让拼团的价格尽可能看起来更优惠,吸引更多买家参与,一传十、十传百,得到了大量的免费宣传,既能吸引新顾客,又能提高销量。

多多参谋:浅析拼多多营销策略——五种营销策略(必学)

第三种策略是刺激潜在需求营销,消费者有时对自己的消费需求和动机并不是十分明确,往往需要某一 外在因素来刺激他们内心深处的潜在需求。商业广告是影响消费心理的外在因素之一,其主要具有认知信息、引导消费、思维导向、帮助决策和审美娱乐的心理功能。拼多多正是利用这种广告公关战略通过电视、网络、社交软件等一系列媒介来刺激了消费需求。

      拼多多的第四种营销策略也是当今许多品牌都会使用的名牌效应营销。利用流量明星代言和冠名知名度较高的综艺类节目来吸引消费者,在消费者心里树立知名品牌形象,这无异于是商家紧跟潮流的一种做法。许多观众认为“明星们使用的购物平台都是好的”,便会自然而然地去追随,这便达到了它营销的目的。此外,许多流量明星拥有较强的年轻、消费能力较高的粉丝群体,粉丝会为其所喜爱的明星应援,积极购买明星代言的产品,消费力十足,这也是当下许多商家精准捕捉的对象。

      第五即优惠券营销。拼多多的优惠券分为两种:店铺优惠券平台优惠券,且这两种券可以同时使用,让顾客认为优惠力度大,可以吸引更多用户在此平台下单。尽管优惠券优惠的金额不多,但是能让买家减轻“剁手罪恶感”,会更有意愿消费。

作为电商市场的一颗新星,拼多多在短短五年的时间里打造了独特的“拼多多”文化,在激烈的竞争里不断提升自己,运用正确的营销手段赢得了市场的青睐,为后来者提供了宝贵的借鉴经验。由此可见,要想成为一个成功的企业,领导层必须要清晰地掌握企业的发展脉络,把握市场实时走向,精准制定企业的运营策略,为企业的发展提供风向标,才能获得最后的成功。

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