多多参谋:活的技巧教拼多多新店玩起跟多流量

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一、标题关键词优化

用户首先搜索的是各类关键词,比如大码男装、潮流卫衣等等,如果商品标题里的关键词排名靠前,或者热度高,带来的自然流量就多。所以在优化自己商品的标题时,尽量去选择一些热度高的,转化高的关键词来构成你的标题。商家后台的推广中心里就有搜索词分析,你可以找到热度高的关键词。

二、主图、详情优化

很多商家优化了关键词,甚至花钱买了推广,但效果还是不理想,往往就是主图详情的优化没有跟上。大家可以把自己模拟成买家试一下,搜索商品注意到的,第一是标题,第二个就是主图,所以主图的优化是非常重要的,就相当于商品的门面,门面得装点好客人才愿意进来。关键词有排名只是让买家能看到你,是否点击进店铺下单,往往由主图和详情决定。

三、商品的销量和评价

销量不破零,系统不会给好的权重排名,并且店铺也无法给予消费者信任感,消费者自然不会买单。

销量在30+,且有优质带图评价的产品,才称得上真正的破零。尤其是新上架的产品,可以自己下单或是分享给好友做一些销量,有销量和好评的基础,才能让流量稳固。

四、多参加活动

活动就是一个巨大的自然流量入口。平台会推出很多种促销活动。在拼多多商家后台,【店铺营销】里的【营销活动】,可以看到很多能报名的活动,多多报名参加,绝对会有自然流量。

给大家看一下某个店铺参加了九块九精选一天的流量效果:

也会有很多商家觉得我报名上了活动,但流量还是没多少,这是为什么呢?这里给大家讲解一下活动流量的分配逻辑,简单说就是抢夺流量池,活动期间卖的越多,流量越多,卖得越少,流量越少。同样的活动时间内,有的商品卖的多,自然平台会给更多的曝光和支持。所以参加活动,也得看自己商品主图详情是不是优质吸引人,转化怎么样,这也是为什么,我要把主图和详情的优化作为首要前提。

五、引导用户收藏

收藏属于第三大免费流量来源,商品被收藏后,买家浏览商品会出现“收藏过的商品”标签,看到此标签,点击商品的几率会大大提高。如图:

并且收藏的商品也会被用户好友看到,等于用户的好友都是潜在用户,很可能100收藏会带来10000的流量。

那么该怎么引导用户收藏呢?可以在店铺首页、商品详情页等地方展示“关注店铺或收藏商品有XX优惠”,用店铺关注券等功能,小小让利,积累粉丝和权重。

六、上新率

平台肯定更喜欢活跃的店铺,不喜欢死店,而上新率就等于店铺的活跃度。上新后平台都会给一点流量,这是最容易获得的自然流量。能天天上新当然最好了,如果没有新产品上架,也记得维护好你的热卖产品。

七、动销率

新上架的商品尽快破零,滞销的商品安排下架,就能把动销率保持在一个优秀的程度。因为有些商品一个月内没有销量就会被系统识别为滞销商品,就会降低店铺的整体权重,拉店铺流量的后腿。并且记得是下架,不是删除,因为删除会把该商品积累的流量权重也一并删除了。

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