多多参谋:抢排名,拉搜索,运营帮你打破标品销量瓶颈

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懂点电商知识的人都知道,商品有标品和非标的区别,由于非标品的多样性以及复杂性,出现了很多有针对性的运营方法。

多多参谋:抢排名,拉搜索,运营帮你打破标品销量瓶颈

不过对于标品来说,这些方法则并不适用,今天我们就来和大家说说标品该用什么思路去运营。

一、标品的特性

1.人群相对宽泛

标品类目人群分布一般比较广,不像非标品对于人群需求那么细分。(1)同质化严重、竞争激烈

外观相似,功能相同,导致买家很少能够通过产品本身的区别来判断出每款产品明显的优劣势。

所以买家大多是通过产品的销量、价格、类目排名等因素来判断是否要购买,(2)功能需求大于款式需求

一件衣服消费者还会关注款式,穿着效果,而对于电器、数码这类标品,人们更多的是关注产品的质量、性能等。

(3)流量集中,销售两极分化

消费者出于对质量要求,在购买标品中,更多注重品牌,也就导致流量过于集中于头部商家,中小品牌难有立足之地。

二、具体操作

标品的流量分配跟销量、价格有很大的关系,这两项因素也是影响商品搜索排名的重要因素。

1.基础优化

和非标品一样,标品也要做好基础优化,主图详情页等要贯彻差异化原则,尽量提高点击率转化率。(1)主图详情页

由于标品的特殊性,进店的消费者基本就会有50%的下单率,所以我们要在主图和详情页上下足功夫,

去拼多多输入关键词,比如说胶水,看看同类型的其他店铺主图如何展示,做好记录,避免和这些相同。

如上图,大部分胶水都是单品展示,用鞋胶粘鞋的场景图一出现就更为直观和形象,也更促使人点击。(2)评价/行家心得

产品评价和行家心得等真实反馈能给未购买者一定借鉴,商家在基础优化时不要忘了做些买家秀,最好带有图片或者视频,这样更直观。(3)服务

服务差异化也是一大方面,比如承诺一年包换三年保修等,如果是中低客单的商品建议还是量力而行。(4)标题优化

一个能带来尽可能多的精准流量的标题是一个好标题。这就包含两个问题:关键词流量最大化,关键词高相关性。

通过推广工具搜索词分析,拉取一些关键词及热度,以最小词组为单位,通过文本筛选找到一些有竞争力的蓝海词汇。

2.推广(1)多多搜索测图

标品少不了付费推广,抢占排名,前面文章我们也提到过,标品很少涉及到选款测款的问题,只需要测出点击率高的创意图即可。

创意图的点击率要达到行业均值1.5倍以上;对于标品位置,不建议卡首条,可以先从前3、4-6卡位,

直接卡首条虽然点击率会变高,但花费也不小,另外也需要配合销量、价格等因素,会存在后期拖价中首条转化不好导致点击率下降,权重下降的情况。(2)多多进宝起量

当搜索权重慢慢上升之后,就可以通过多多进宝来提升销量,另外多多进宝也有一定的出评率,商家可以找到合适的团长进行推广。(3)活动

拼多多会不定时举行一些大促活动,比如百亿补贴,也有一些针对具体类目的促销活动,这些活动流量不容小觑。

对于活动进来的流量,也要好好利用,利用店铺的关联推荐位设置其他的商品展示,为消费者提供更多的选择,创造更多交易的可能性。

标品相较于非标品来说方法比较简单粗暴,前期冲量时提供大额优惠券导致产品亏本是在所难免的,但一个爆款的生命周期也比较长,也有利可赚。

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