多多参谋:节后让店铺流量倍速回升的三大办法

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开年后,消费者的购物欲望似乎被新年的钟声再次敲醒,12大类目销量均稳步上升,是开年非常好的迹象。

可问题又降临到了某部分商家身上:

行业销量稳步上升,店铺的流量一直停滞不前,甚至还有回流的风险。

怎么办?

春节过后店铺怎么做才能让店铺流量快速回升呢?

1 做合理的付费推广计划

现在市场处于流量回升期,你有动作,同行店铺也不会闲着,因为大家都知道这个时期的重要性,都在加大投入抢夺流量。

而正面刚对于中小卖家来说并不太合适,你要做的就是找准自己店铺的发展节奏,去做出合理的推广计划。这里给两点小建议:这里给两点小建议:
老品的推广方向

选出有市场竞争力的店铺热销款大力投放。

关键词数量控制在20-30个左右,不局限于长尾词,大词热词也可看情况添加,对反馈优质的关键词适当做下高出价占排名。

人群可以火力全开,快速拉高优质人群的转化,对不精准的标签进行及时拉正处理。新品的推广方向

先搞定测图测款这个基础优化过程,用数据挑选出有爆发潜力的新款,不过这个时候时间宝贵,别在这里耗掉十天半月的。

操作以精准为主提高点击率,转化率控制住PPC,不断优化关键词和人群才能稳扎稳打做起权重。

2 积极唤醒客户的购买欲

①老客户营销

要想让店铺销售额增加,要么是做付费推广,要么是激活老客户。提高复购率的同时做无限裂变,这个方法成本低权重效果高,但是要你必须投入时间做持续不断的维护。

让老客户复购也没有多难,总结起来一句话:不断创造产品曝光强化买家记忆。

②清仓活动

这个活动不仅能让滞销的产品尽可能多的转化出去,减轻我们压货的资金压力,还能有效带动店铺流量和产品人气的提升,引来一批新老客户的关注。

③上新安排

春款第一波上新布局应该是在年前完成的,但如果你不小心错过了,那年后市场流量回升买家需求量暴增,这春款发育的第二波好时机就不能再有规划失误了。

在这说下是否需要换链接操作的问题:

如果换款是同样的产品,只是有薄厚的不同,那么可以直接老链接换,但如果是彻底的换新款就要么是直接用新链接来做,要么是继续用老连接换新产品,先增加新品的SKU,再逐步把老品的SKU去掉。

④店铺装修

新的一年新的开始,可以考虑把店铺的整体视觉效果做个更新换代,让店铺的整体风格更加匹配店铺的定位,这样也能使新老客户有眼前一亮的感觉,消除审美疲劳增加购买欲望。

⑤活动氛围

活动向来是最能增加产品的曝光度,访客量和下单转化率的。所以活动要怎么搞才能有好的效果反馈,这是你需要时常去思考的问题。

最简单的就是在店内搞些爆款,新品的优惠促销活动,并设计出相应的活动海报,激发出买家的好奇心和购买欲。

进阶的玩法就是结合自身店铺的基础情况,挑选优质的官方活动来报名参加,此时不光要让店铺报名,店内热销款式报名,还要让店铺有竞争优势的潜力新品一并报名,做到均衡发展一个不落效果最大化。

3 38女神节


38女神节这对于店铺来说是个极为重要的发展拐点,是不是能与同行竞品拉开差距就看此一搏了。

如果说店铺产品实力较弱够不到活动门槛,那也要做好相应的规划安排去蹭上这波流量,他可是年后第一个重量级的大促活动,绝不能选择放任不管。这里给大家几点建议这里给大家几点建议

1、直播间一定要开,保证时长,在预算承受范围内可以给一些优惠。

2、直播间里可以为用户搭配关联性产品销售,给用户营造一种“实惠”“实用”心理,引发购买。

3、店铺优惠券建议设置,应景。

4、商品详情页主图一定要体现活动氛围。

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