多多参谋:史上最全,手把手教你打造拼多多高转化详情页

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哈喽,好久没跟大家聊详情页的设计问题了,今天大虾来跟大家看看店铺装修的详情页篇。

一、详情页的一般规律

1、关联销售

2、焦点图

3、客户诉求

4、产品优势

5、产品参数

6、产品展示

7、细节展示

8、证书保障

9、买家须知

上面只是一般详情页的排版规律,具体落地的时候可以根据产品的类目(例如:母婴,女装,电器,箱包)

页面的情况(例如:新店——没有销量基础的;主打高销量款页面——有一定的销量,主要是想优化改善)等等情况,可以酌情对页面顺序进行的调整。

此外,可以相应的加上:①晒好评,②品牌故事,③场景展示,④产品结构图,⑤安装说明等等。

这些模块,除了给页面增值外,更充分的展示产品的优势。

了解好这些后,是马上要动手做设计了吗?

噢~不是的!建议各位同学“三思而后行”,先去做一下市场调查,了解产品知识。

二、“三思而后行——做好市场调查”

在做每一个设计之前,大虾建议每一位设计师都动手去做一下市场调查,例如:同行业的数据调查,消费人群的调查,消费人群的购地域调查,消费能力的调查等。

做这一系列的调查,除了能加快您对产品的了解外,更能准确的扑捉到产品的针对人群,和定位。

在充分做好市场调查后,我们还有一个步骤要做,就是要定下页面需要做什么风格的,需要用些什么元素?需要用什么色调?又要怎样去确定这些要素呢?

下面,又是大虾巴拉的时间了~

三、“万事开头难——确定风格元素”

在确定页面的风格,色调,运用元素,这个上面的市场调查有着息息相关的联系。

1、外观

1)根据产品的外观去定产品的风格

2)根据产品颜色去定页面色调的

2、工艺

根据产品的一些独特的工艺,去奠定整个页面的风格调性的

3、季节性

根据季节性,结合产品的一些买点,完美结合展现页面调性的

4、时事性

把时事相关的历史几何起来,营造出一个故事的氛围,从而奠定一个页面的调性,例如:美的赤兔马电热水壶

四、“点睛之笔——首焦图”

首焦图主要包括以下几点:

1、页面主题

2、产品

3、优惠信息/功能性信息

五、客户诉求

该板块主要包含了以下几点:

1、客户在购买前遇到的烦恼

2、客户在使用过程中遇到的烦恼

六、产品优势

在展示这一模块的时候,大虾又要强调一下,很多同学会有这样的错觉:觉得把产品的卖点放上来展示就是突出产品的优势了。其实不然,很多时候我们要站在客户的角度去思考。

例如:我为什么要买这个热水器?家里不是已经有吗?为什么要换新的?

哦~原来它智能的,在±1℃下还能恒温供水。

哦~原来他在停电的状态下,还能提供热水,停电的夜晚也不再担心没有热水洗澡了等等。

上诉的例子不知道同学们看懂了大虾的意思没有?透过这个例子,大虾想告诉各位商家盆友,产品优势这一模块的展示的最主要作用是用来解决顾客的烦恼的,直白的说就是顾客烦恼什么,我们就要把产品可以为顾客消除烦恼的那一边展示出来。

七、产品参数

在到了页面的承上启下的部分,大虾建议各位同学,把产品的相关参数再次亮出来:

第一可以加深顾客对产品的印象;

第二起到一个转折的作用。(备注:根据产品的不同类目,同学们要适当的稍作调整哈)

(一)产品名称

(二)产品型号

(三)产品材质

(四)产品配件

(五)产品颜色

……

八、产品展示

产品展示这一块就不展开细说了,这一模块顾名思义是:展示产品,引导顾客去深入了解产品的结构的,在此环节,可以适当的加上少量为文案,对产品有一个简单的描述,增加页面的可看性。

1、细节展示

到了细节展示这一块,这一个模块的主要作用,是更详细的,更具象的告诉顾客产品的优势在哪里?放大每个细节加深顾客对产品的了解,从而引导顾客购买产品,达成成交额

2、证书保证

提到网购,很多顾客唯一一点比较担心的就是:质量上的问题。要怎样才能让顾客消除一定的心理障碍呢?

除了晒好评,晒信誉外,最能证明实力的莫过于一张国家质检合格证书,还有三包服务“包换,包退,保修“所以,大虾建议各位同学,在做电器产品或者母婴类目的时候最好是把质检合格证书拿出来,让它占据一席之位,也好给您的页面增增值!

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