多多参谋:拼多多商品详情页有这7个重点很加分!

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话不多说,直接进入今天的主题

一、展现商品性价比

网店与实体店购物最大的区别,就是买家在挑选时,没办法真实地摸到看到产品实物。买家只能通过商家介绍买家秀评论来判定一款产品是否符合自己的需求,这时候,详情页对产品性价比的展示就显得十分重要了。

二、尽可能简略

我们需要简单粗暴展现产品,详情页展现详情页要有针对产品的功能特性描述,让买家加深对产品的了解;可以放上相关资质证明资格证明,让买家更安全,促成交易;实拍产品的卖点优势进行展示,以卖点打动买家;展示内容要注意与买家相关联,站在买家角度介绍产品。

三、结合买家角度

站在买家角度,结合日常生活分析产品卖点,不要让买家看到的描述产品关联性不强;对产品特性的描述简洁明了,让买家更愿意阅读。

四、巧妙应用文字

文字展现性价比有些买家网购喜欢看图片,也有人更喜欢细细阅读文字,很多图片达不到的效果,文字却可以细腻表达出来,所以千万别小瞧了文字体现产品性价比的效果。展现独有卖点独有卖点是产品的核心竞争力,人没我有人有我优

五、数字冲击

展现数字量化以冲击性强的量化数字来吸引买家购买。例如描述产品特性可以说“充满只需20分钟”,比“快速充电”要更具冲击性;描述产品热卖可以说“已热销50268件”、“连续3年销量领跑者”等;描述产品效果可以说“持久保温24小时”,比“保温效果佳”更具说服力。

六、利益对比

利益性对比:将产品的利益性与买家需求联系起来,远比单纯介绍产品效果好;效果对比:通过与相似产品的效果对比,更直观体现产品优势,激起买家的购买欲。

七、产品细节

所以最好的“推销”方式就是用事实说话,以细节描述来展现产品卖点。例如一件T恤,有的图案很好看,有的耐脏,有的透气吸汗,就是这些细节,让产品产生差异化。文字细节做得好,买家也能知晓你家产品的好。

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