多多参谋:拼多多如何利用直播获取流量,取得关注,促进转化?

  • A+
所属分类:未分类

现在正是赶上互联网直播的风口,拼多多平台更是大力扶持新手商家进行直播,鼓励新手商家进行直播。

一、多多直播:

多多直播是拼多多重磅推出的营销工具,通过直播间为用户营造更真实的逛街体验,提升店铺的转化率。

二、直播优势:

●免费创建,不收取额外费用;

●零门槛,易操作;

●更快更好地绍商品使用方法与应用场景,在线讲解比图片展示更具吸引力;

●对多介绍商品,解答问题,人效高。

三、直播赋能:

免费获取平台亿万流量:

在首页、搜索、推荐的商品列表中,商品名前会出现"直播中"标签;

店铺主页、商品详情页有直播的悬浮窗;

App底部第二位[关注],“直播”展现关注的正在直播的商家;

多多果园领取水滴任务中的直播广场。

快速获取店铺粉丝:

直播间高效互动积累粉丝,超低成本新增关注。

●提高订单转化率:

增加留存、提升转化、提高客单、开播商家店铺转化提升15%。

四、直播规划:

基础设备

●干净整洁的背景,若没有专业的直播间,白墙即可;

●主灯+补光灯,不建议用自然光,目前很多直播支架都自带补光效果;

●收音好、相对封闭的场地,避免噪音干扰;

●建议准备2个手机,1个用来直播,1个用来看评论回复评论。

如何选品

●热销款,多评价多销量,让用户放心购买;

●低价引流款,每场准备1-2个福利款,最低优惠,专用于秒杀/抽奖等;

●应季新款,新款上架,直播展示商品,更易破零。

主播准备

●语速较快,口齿伶俐,吐字清晰;

●性格偏外向,反应敏捷,语句有感染力;

●长相有亲和力;

●建议准备两个主播,互相搭配。

五、直播注意点:

●禁止使用绝对化用语进行不实宣传;

●避免做与直播内容或产品无关的事情;

●主播多看镜头,多与顾客互动;

●不要空镜头,不要长时间不说话。

六、直播话术:

●开场介绍

欢迎大家来到直播间,我是XXX (个性外号);

我们今天准备了超多的福利(优惠券,抽奖)。

●商品介绍

这款宝贝平时售价XX,在直播间,只要......这款商品是我们店的爆款商品,大家可以看看销量和评价,不会让你失望!

●玩法福利

看直播的宝宝们,赶紧点击关注/分享/下单!宝宝们,观看量到X我们发一波大红包!

七、直播引流(关键):

直播前:

●直播间商品优先选择在活动资源位中或正在推广的商品,增加直播间露出;

●有吸引力的直播封面和标题,直播的封面和标题在很大程度上能吸引用户观看,标题建议简单明了,突出直播亮点;

●分享直播链接至微信群、QQ群等社交账号,互相引流,增加直播间粉丝。

直播时:

●客服引导

当直播期间有消费者进行咨询时,回答完问题后可引导用户观看直播,告知直播间有限量折扣等。

●直播预告

本场直播快结束时,预告下一场直播的时间,提醒用户记得观看。

八、营销工具:

全体商家均可使用工具

●直播优惠券

直播专享券适合推单个单品,迅速提升单品的销量。直播粉丝券可以帮助店铺提高关注量,提高店铺及直播间的人气。直播券不计入商家报名平台活动的最低价。不能和任何店铺券(如店铺关注券、商品立减券等)叠加,但可以和平台优惠券叠加使用;直播粉丝券和直播专享券不能同时使用。

●营销神器

商家支付营销服务费后,可获赠发给消费者的红包以及平台的推荐流量。红包能推动用户分享链接增加直播间流量,平台推送能精准获取站内推荐流量。

针对不同等级商家的推荐

新手商家:

●多多进宝

使用多多进宝对商品测款,选出更具有潜力的商品。多多进宝为商品积累前期销量,让消费者在直播间更加放心购买。

中小商家:

●短信营销

可提前预告直播的时间以及亮点,重点突出直播时间,吸引关注;在开播后提醒用户记得观看,可突出直播的亮点和利益点,插入直播间链接,便于用户直接进入直播间。

腰部及以上商家:

●广告推广

正在直播的店铺,在首页、推荐、搜索的商品列表中,商品名前会出现“直播中”标签,商家可利用多多搜索和多多场景增加产品曝光,为直播间引流。也可投放[聚焦展位] - [直播间推广],首焦大流量。

九、直播步骤与数据分析:

直播创建流程

手机端

●店铺拥有直播权限

在平台正常经营无任何平台违禁记录,非平台禁止直播类目等。若有“店铺问题无法直播"“你所在的地区暂不支持直播”等提示,联系对接小二反馈。

●直播入口

拼多多商家版APP>多多直播(请升级至最新版)。

●创建直播计划

创建直播,上传直播封面、直播标题或点击“一 键开播"直接开播。

●直播设置

直播页面右上角齿轮形状,选择需要设置的内容:摄像头、麦克风、美颜等。

●添加直播商品

直播右下角小红盒,添加本店商品;或是通过查找商品ID添加本店/其他店铺商品。

●查看直播数据

每场直播结束后,可点击"查看本场数据'进行查看;也可返回创建直播页面,点击想要查看的场次数据。

如果对直播质量要求较高,可电脑端登录拼多多商家后台免费使用电脑直播

电脑端入口:

拼多多管理后台>店铺营销>多多直播>使用电脑端直播

好啦,以上就是今天大大为你们分享的一些关于直播运营的一些经验和技巧,希望可以对各位有所帮助!

返回首页:多多参谋 - 多多情报通|拼多多生意参谋|拼多多市场行情

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: