多多参谋:拼多多新品玩法,简单5步操作,冷门商品也能做火!

  • A+
所属分类:未分类

大家好,今天来给大家分享一下拼多多的玩法,了解大梦的都知道,我是做淘宝比较久的,从10年一直到现在,不过呢做淘宝时间长了,偶尔换换口味试试拼多多也别有一番风味,其实这两年一直都有操作拼多多,只是没总结好给大家分享,因为拼多多也是这几年刚起来,但凡做拼多多的谁都不敢保证说有一套完整的玩法,一定能把店铺给做起来,因为大家都在摸索,再就是作为一个后起之秀的平台,拼多多变化的太快了,可能今天还适合的玩法第二天就没用了,所以一直就没怎么写过拼多多的,只是一些合作时间比较长的卖家会给帮忙看一下拼多多,一来二去也研究了两年多了,今天这个玩法是去年就试过,今年又重复利用了一次,稍有不同,大体差不多,还是跟大家分享一下我的操作。

先简单介绍下这个店铺情况,生鲜类目,没有预售,上市才开始推,其实这不是我的风格,我一般都是提前进行预售,主要是今年情况太特殊了,疫情就不说了,气候也反常,到处洪水,真多灾多难的一年,今年做的时间晚点,上市才开始,所以数据就起的比较慢,往年我都是预售就开始怼,上市时候就会尽快的积累评价和回头客。

多多参谋:拼多多新品玩法,简单5步操作,冷门商品也能做火!

7月17号上架,18号正式开始,到昨天(23号)有472访客,有人就说了,还不是都是多多搜索的流量……

数据说话,搜索昨天点击量271,场景没开,多多进宝没开,所以扣掉多多搜索的全部是免费流量。继续杠,你这点流量有什么好炫耀的,ennnnnn,你赢了,我数据小因为我是小卖家,而且我这才第六天数据,前期不做好基础要太大的流量也没有用,我做店铺还是小心为主,不贸然激进。去年时候基本也是这样的数据,前期先增长到一二百,然后五六百,再接下来一千多,两千多(免费流量),所以今年数据情况很相似,你可以先关注我一下子,做个半直播贴,下次再来分享店铺的数据。

好了多的废话也不多说了,该介绍的也都介绍了,开始正题吧:

现在要做拼多多,就是下面简单的几点!

第一点:选好款

第二点:便宜点

第三点:提转化

第四点:上活动

第五点:来点钱

下面开始讲第一点:选好款:

选款的重要性不管在哪都很重要,尤其是在拼多多,现在的拼多多红利期越来越短了,基本上你知道的类目和产品都有覆盖了,想找到少之又少的产品确实也困难,不过呢,只要多下点功夫,还是可以找到一些冷门产品,这种的可以首选去推,像我选这个产品,第一我是果农,第二我是果农…作为一个果农,我熟悉我们当地特产的特点,口感,受欢迎程度等,所以我通过这些先去判断竞争力,看同行市场价格,(卖的啥我就不告诉你了,反正是水果类目),觉得有利润空间做的我才去下手,因为水果这东西不同地种出来的口感都不一样,个头大小也决定了产品价格,浇水多少水也决定个头甜度等,水分少的果子一定甜,所以我思来想去找了个不算太小,但口感很好,价格还不贵的品种,那就是我家有一块地比较远,平时照顾近的地方就够忙了,那个几乎没怎么管,完全看天生长,也不浇水,所以个头就长不大, 但是甜度是真高,不够个头不大,再甜也不值钱,所以这样的拿来做再合适不过了,只要甜好吃就有回头客,评价还会很不错。所以你在选的时候不管什么类目都是可以去深度挖掘,能找到蓝海类目自然是最好,但一般都比较饱和了,所以有开发能力的尽量自己开发点与众不同的。还有个办法就是开发这个产品的第三属性,前两年有个比较火的产品,软么么,不知道大家知道不知道,就是清洁软胶,这个我09年上学时候买电脑就送了我这东西,拿来清洁键盘的,当时天挺冷,都冻住了,一擦全是渣,所以觉得太鸡肋了,前两年没想到这东西有火了一把,很多店月销几十万,但是主打的功能就不是清洁键盘了,是用来清洁车里面,很多缝隙的地方沾灰用,这个市场就太大了。所以同一种东西给他不同的定义可能就有另一种活法。

第二点:便宜点

我的产品本身价格便宜,所以我定价时候优势就出来了,不能说最低吧 但也是比较便宜了,重点是你要想做我这样的货,那除非从通货里面选小次果来做,但是你口感肯定没法和我的比,所以我优势就是便宜、口感好、回头率高、评价好,只要这几点保证了,那就不愁流量起不来的。很多人说你这是运气好,找到了好产品,运气是一方面,能不能去挖掘出来产品的卖点就是另一回事了,你要觉得你不了解你的产品,你的类目,那么你做店铺还有什么意义?自己不去深度挖掘产品,还等着别人卖给你看吗?你要说你价格做不到那么低,那么你少赚点,或者你把推直通车的钱放到价格上去,哪怕你一单亏1块钱,1000单不也就1000块钱吗,你投1000块钱的直通车出去你能保证你能赚回来吗?趁着现在拼多多人群标签还没那么完善,先冲起量来的会占很大便宜,也有人会问了前期涨,那么后期还能一直赔吗?当然不是,只要你有了销量,有了评价,那么后期逐步提价,这个就是你来去解释了,如果是快消品,回头率高你要做好说辞,实在不行就老客户我再给您按原价,最近成本真的挺高,下次您再来好好照顾照顾我,新客户自然不知道你原来卖多少了,回头率少的类目更不用说,几乎没什么价格问题,但是你可能会问这样会不会有什么问题,影响权重吗?这个权重我觉得影响会有,但没那么大,后期转化率要还能控制得住,那么就没什么问题,我去年的产品从十几块钱逐步涨到接近三十,一样会有老客户购买,而且是没有还价那种,流量几乎没有影响,不过也不是说能一直无限制的涨,你要比行业高太多了那太离谱了。

第三点:提转化。

接下来就是咱们操作重点了,选好了款式,定好了价格就是怎么去操作了,操作要领记住,稳-准-狠!稳定上升,精准投入,狠抓质量。

稳定上升很好理解,就是要有持续的增长,这样系统才能认为你产品好,给你流量加持,我在产品上架第一天就开启了多多搜索,精准关键词,低出价,精准溢价20%,看不能不能跑动,流量少没关系,一般来说我价格低,产品介绍完善,都会有转化,去年的品和今年的品都是这样一开车就有转化了,对,还忘了说一件事,就是为什么不用去年的链接继续做……ennnn,这是一个悲伤的故事,后面我再给你提个醒。

开始的几天转化率我都在行业优秀之上,也不用高太多,这两天产品真不真的好基本就表现出来了,竞争力强的单量就会很快增长,都用不着控制转化率,如果比较平淡那么你就要看下详情够不够好,主图和视频够不够等等,还有评价等,前期的评价也是比较重要的,找几个朋友拍一下,做做前期的评价。这个出评概率比较低,要尽可能找身边的朋友,没怎么买过拼多多的更好。

前期转化率低其实比较正常,毕竟新品嘛,没销量,没评价,所以前期最好是找身边朋友的号给补一下,前期真实为主,尽可能的早点发货,发完货才会统计到销量,要不然搜到的概率真的比较小,流量不大,每天几单就够了,做个递增,我一般是第一天2单 第二天就开车,开车看流量控制转化率,(这里我不明说你也懂,)拼多多嘛,都很正常,我去年再第四天的时候自己做了一个500笔的订单,今年不是很好操作了,但是销量好做,评价有点难,办法总比困难多。等有了真实的流量,转化率就不需要再那么高了,先看看产品是不是能承接住流量,如果不行再看看产品本身的内功,还有产品本身怎么样,后期要想主打起来,产品才是第一位的。苗头不对赶紧做内功或者换款,时间不等人。

第四点:上活动。

现在拼多多多主流的认识,一个月可能有25天都是在活动中,这也是做拼多多最有效果的地方,全商家的平台活动就不说了,拼多多最大的活动应该就是双十了,类似于双十一般的存在,其他的每个月基本上都有,还有就是平台招商的活动,限时秒杀、9.9特卖、每日好店、爱逛街等等等,还有竞价活动,都可以去报名,这就是后期等你基础上来的时候了,目前来看拼多多针对的还是低消费能力的三四五线城市,所以价格驱动比较厉害,还有就是活动效果,所以这个活动也是必不可少的。

第五点:花点钱。

这个钱就是推广花费了,不管啥样的平台,肯定都少不了推广投入,基本也就等同于保护费饿了,你让平台有钱赚,平台才能维护好,才能让你也有钱赚,我还是推荐多多搜索推广,场景你也可以尝试,但是也见过怎么推场景都起不来免费流量的店铺,每天花几千上万,不过呢有的店铺场景效果是真不错,你可以后期尝试一下,效果好也可以走付费流量模式,只要有钱赚。我前期还是投入的稍微多一些,后期也有慢慢减的情况,免费流量也减少,还有涨幅。

今天就说这么多吧,今天发帖时间是28号了,从我开始写这个帖子的25号,过去好几天了,这几天的数据放一下,这几天没什么增长,主要我想测试一下多多搜索和免费流量的关系,想测一下图片有没有除重,这个还没测全,等有比较好的效果了再给大家分析。

24号总流量

24号多多搜索流量

25号总流量

25号多多搜索流量

26号总流量

26号多多搜索

数据自己看吧,我暂时不发表个人意见了,毕竟数据还是太小,测试天数也不长。

返回首页:多多参谋 - 多多情报通|拼多多生意参谋|拼多多市场行情

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: