多多参谋:拼多多掌握竞品分析要点,让店铺更上一层楼!

  • A+
所属分类:未分类

 今天,要为大家分享的是关于竞品分析要点。

  今天随着入驻拼多多的人数越拉越多,毋庸置疑,想要在拼多多站稳脚跟,拥有一席之地,那么势必要对竞争对手有多了解,要学会竞品分析。所谓的竞品分析,其实就是在确定自己的分析目的的前提下,找到一个可以借鉴和学习的对象,取长补短。那么在进行竞品分析时,要注意什么呢?

  第一:深入了解自身情况

  其实,所谓竞品分析也是自我剖析,反思的过程,自己的产品优势,发展中的瓶颈都要进行一个梳理,明确需要改进优化的点,找到需要提出的不足。在分析过程中,各个类型都要拿自己的某些方面与竞品去对比,找到差距,根据自身条件去制定优化的过程和方法。

  第二:摆好心态

  1)切忌主观判断!竞品的每一个结婚都应该是基于调查的情况和数据产生,主观判断是万万不行的,做竞品分析前,思想上一定要做好准备,明白竞品分析对自己下一步发展的意义,慎下结论,尽可能的精准化。

  2)耐得住繁琐和寂寞!竞品分析并不是一个商业行为某个阶段的行为,应该贯穿整个商业行为整个过程,所以大框架的分析做完,会不断需要做细分领域的分析,数据整理归类,科学判断,全部相当于考验你的耐心。

  第三:关注竞品买家评论

  对竞争对手的买家评论,我们也要清楚,毕竟这些人犯的错误自己可能也会有,那么调查买家评论就非常有必要,能帮助我们知道买家的关注点,从而改进自己。同时对于买家重点的注意点,可以特别在描述和主图上表现出来,这对买家更具有吸引力,且通过评论能知道竞品的SKU销售情况,可谓一举多得。

  第四:了解行业

  若你对着领域还未了解,如:刚跨行新入职“小白”,只是通过几款产品的深度研究,就想更好的了解这个领域的产品,那你可能需要进行一个完整的横向对比,但在此基础上仍然需要有侧重点,如:想知道这个行业到底是处于发展期、成长期、还是衰退期等。

  第五:做好分析过程的结论

  通常,竞品分析都带有非常强的主观性,在报告中清楚的阐述分析过程,有助于分析报告的阅读者接受结论,并发现分析不足之处。关键是结论的因果链要完整,区分什么是充分条件、必要条件、充分条件。

  第六:分析竞品价格

  了解SKU区间价格,正常售价,活动售价,分析竞品的优劣势,分析竞品的SKU区间价,每个SKU的定价是多少,自己和他一样的话有没有利润,及竞品的正常价格,没有座活动的价格,没有打折的价格,以及竞品参加活动是的价格和销量。

  当明确了竞品分析需要注意的事项后,在进行分析时尽可能的避免这些事项,这样的话就会明朗很多。并且当对竞品进行详细的分析后,想超越竞争对手也不是难事。

返回首页:多多参谋 - 多多情报通|拼多多生意参谋|拼多多市场行情

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: