多多参谋:拼多多场景不会开,学会废车变神车!!

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很多新手卖家对于场景都很热衷,主要原因,操作简单,不像搜索要选词,出价便宜,流量高,但是却是因为这个看似简单,最终却是一塌糊涂,今天给大家简单谈谈场景,场景展示基于产品的人群属性的玩法,如果不了解,只会深陷其中不可自拔。

多多参谋:拼多多场景不会开,学会废车变神车!!

先说下场景大家都会遇到的问题:

第一种比较常见的,高曝光,高点击,转化率比较低如图所示:

看到这里估计大家会想跟自己的场景很相似,那到底是什么原因导致这种情况呢?

1、产品类目标题是否精准,场景起初的人群数据是来源于产品所在类目,产品标题划分的人群包,如果类目和标题不准,会导致人群不准,产出会很低,优化方向:检查是否类目精准(重点,新品第一次标题很重要,标题精准,开车起初权重很高)。

2、产品价格相比同类产品价格过高,一般产品价格高于同行同类产品,转化率低,产出少!解决方法优化产品价格,于同行差不多即可!

3、场景展示是基于购买过商品人群购买行为,对相似人群进行展示!由于很多新手卖家不测款,上来就去sd,sd导致商品被打上不相符的人群行为轨迹导致人群不精准,产出低!建议:新手卖家,不要上来就sd!只会把自己s死!!解决方法:开搜索测出转化率最高的词,给商品人群打标,拉回精准人群属性!

第二种情况:低客单价,转化率稳定,投产跟不上,如图

像图片展示的转化率不错,但是投入产出跟不上,直通车还是亏得,具体优化方法:降低定向中转化率低定向的出价,提高转化率高的定向出价,其目的是优化转化率最大化!使人群更精准化!优化过后,投产比自然而然就高上去!优化完如图:

场景简单并不是你花钱就会有产出,每个高投产的场景都是每个车手,不断优化的产物,不要只看到数据不好就头疼,就去抱怨,应该做的是要去找原因,去分析,找到原因才能有进步,我们起步都是一样的,不一样的是我们会发现直通车问题所在,才能做得比新手的好,你们多看下数据,学会了也能把车开好!

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