多多参谋:拼多多用直播提高转化率的小手段

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一、内容种草、直播收割

首先,作为一名用户,他进到直播间,一定是被你的内容吸引来的,可能是封面,可能是标题,进入直播间之后则是你在直播间里传递给他相应内容,他可能原本没有这方面的需求,但是你的内容要引起他的需求,对于电商来说,需求就意味着生意,意味着成单。除了内容,再加上直播间的氛围和可信赖的外部网络环境,最后的结果就是在需求的作用下,直播间快速成单。这也就是我们所说的内容种草、直播收割的业态。

对于商家和主播来说,降低成本对他们来说很关键。相对于传统需要前期花费大量的营销费用比起来,直播电商是属于成本更低,购买更有保障的电商模式。直播间里很多玩法很有趣,能快速的调动用户的互动,即使初衷仅仅是旁观的人也会有加入其中的冲动。

二、电商直播就是垂类直播

第一:垂类直播间相对来说更加具有针对性,用户定位更清晰,相对转化率也会更高。

第二:利润空间大。

第三:目前电商行业竞争较大,已经完全白热化,比价严重,同时获取流量不容易,相对来说垂类直播面向的竞争更小。

三、做好转化

那么如何做好转化率?——构建自己的私域流量池;

1.聚焦明确的增长目标

构建流量池的核心目的是实现企业的增长指标,在做这个事之前,企业要明确这个增长目标是什么。

2.结合自身的营销场景

每个营销场景,其流量的流转和整个拉新留存转化,及复购口碑推荐的过程可能都是不一样的,这个过程要进行一个合理的设计。

3.关注用户去构建闭环

同时要有一个更细的运营颗粒度,这样才能在整个相对复杂过程中有效的把每一个关键节点优化,获得更好的结果。

4.不断测试与调整

你的私域流量池它是不是应该长成这个样子?流量是如何流转。这个过程需要不断的测试调整优化。

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