多多参谋:怎么做产品优化和排名优化?

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一、内功优化

1.宝贝标题:这个店铺属于小类目产品,标题无明显堆砌词,标题字数也正好是在30字,无空格,产品营销词与产品相符度高,我也帮忙查了这个类目的关键词,基本包含了搜索人气指数高的关键词。所以标题没有基础性错误,关于标题是否组的好,需要看标题的权重,哪些词能够带来流量。

2.宝贝主图:从主图上看此产品上下中间都有营销词,营销词包括了限时优惠的价格,也有了个提示的作用,同时还有产品的材质以及卖点,主图内容丰富。但牛皮鲜太多,我们可以针对类目的特殊性,保留重要的卖点,剩下的卖点可以在剩余9张副图一一体现,通过搜索推广,用质量相对好的主图去测图,当每个图达到5000次曝光时查看主图的点击率,点击率高的可以作为主图。

3.宝贝详情:从整个详情来看,整体布局比较乱,文案开始也很混乱,第一张图就有天猫618的图片, 且促销价格与实际价格不符,会给买家造成不必要的困扰,第三张主图和前两张详情美观度欠缺,所以需要重新修改详情,提升美观度,保证自己的详情在30s内,就让客人决定买还是不买4宝贝评价:

1,评价过滤:这个店铺评价一眼就能看出评价被严重过滤,近800笔销量,仅仅展示200多评价,所以在SD资源上需要下点功夫。

2,攻心评价:产品的攻心评价做了几个,好看的买家秀也是有的,但是可以再多做一些,为客户解除担忧并产生购买欲这里我要提醒一下,有差评要积极处理,这里有条评价未及时回复的,会一定程度上影响店铺的转化率,建议可以对评价进行回复,并且可以通过使用攻心评价降差评压下去,在店铺详情做个辟谣以及产品说明,这个产品与买家购买的东西不是同一款,就可以说是有同行,再次表明良心商家,以此争取更高的转化率。

二、运营策略

第一步:测图你需要先去测图,通过搜索推广,用质量相对好的主图去测图,当每个图达到5000次曝光时查看主图的点击率,点击率高的可以作为主图。你可以选择一张点击率最高的图片做主图。这样会有效提高你的曝光量。

第二步:攻心评价攻心评价和买家秀可以再多做一些,现在太少,感觉让人没有看够,把差评可以在详情做个辟谣说明,以此打消买家顾虑,提高转化率。

第三步:可去参考同行的详情装修,也可根据自身的宝贝情景来进行色彩定位,可以增加买家的代入感,使买家获得身监其境的体验感。最好保证一个主色调,背景色要单一,不要过杂,将自己的营销卖点放在详情当中,一屏一个卖点,标题、价格这块要设计好。

第四步:优化产品排名。一定要做好内功优化,像主图详情等等就是做到万事具备,人无我有,人有我精。如果你家穷的只剩钱了,可以直接去开车,烧钱。如果资金比较欠缺,建议你通过收集同行的5到7天的坑产数据,根据自己的客单价,做出的计划坑产,让你在短时间内提升关键词类目排名,提高搜索人气,进而提高转化率。

自然流量其实就是关键词排名流量,当客户在搜索产品其中某个关键词时,您的关键词排名越靠前,获得的自然流量就越大,所以最终还是一个关键词的权重问题,提升关键词的权重就是提升关键词的转化率。

对于关键词来说,转化率有这么几种:

通过关键词直接购买。这无疑是最最直接的方式,让平台知道这个关键词对这个产品的重要性,客户通过这个关键词来,就能买你的产品,平台也是需要赚钱的,谁的这个关键词转化好,肯定就给谁更好的位置,这样,卖的多,平台收的扣点就多。

通过关键词对产品收藏。收藏跟直接购买不一样,他属于一个间接的转化。是让平台知道,这个关键词来的客户是对此产品有意向购买,可能需要几天时间来转化,凡是收藏的必定是对此产品有兴趣的,早晚是要买的。所以权重相对于直接购买次之。

通过关键词对店铺收藏。跟上面的宝贝收藏一样,不同之处在于,宝贝收藏权重是对于这一个产品的,但店铺收藏是针对于店铺的,也就是说店铺收藏的权重会被分散到很多产品,相对直接跳失来说,这个也是对店铺产品增加权重的一个有利之处。

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