多多参谋:拼多多新手商家店铺定位以及操作方向

  • A+
所属分类:未分类

新手商家必看!!!

新品的前期操作是99%以上新手的最棘手的问题,新手朋友们不清楚自己的商品适合哪个付费推广方式?如何操作新链接能快速积累权重?如何进行前期布局能打造一个优质的链接底子?如何布局能让新链接快速引进免费流量?

所以,这篇文章就带给所有新手商家朋友们一个完整新品操作过程!!

基操!勿6!坐下!

新品七步走:

第一步:行业分析

对于所选的行业,需要进行三点分析。分别是行业的市场容量、行业的发展前景以及行业在平台的情况。针对第一点,如果说行业的市场趋近饱和,或者说已经饱和,不建议再进去掺和,因为市场饱和的类目竞争环境比较恶劣,而且,当前类目可以为平台带来足够的营业额,足够为平台创收,所以新加入的商家,平台不会给到好的流量扶持。针对第二点,如果一个行业随着时代的潮流的发展,市场逐渐萎缩,也不建议进入此行业,因为衰亡是这个行业的必然趋势,犹如以前的哔哔机。针对第三点,需要了解当前行业在平台的当前局势,有部分特殊类目在平台处于特殊情况,如超高客单价产品、平台全新的产品等等。举个例子,比如毛巾!

多多参谋:拼多多新手商家店铺定位以及操作方向

第二步:人群分析

人群分析的意义是在于对产品的人群进行定位,锁定人群标签。举个例子:脑白金。脑白金的人群定位在中老年,这就是运营人员对品牌进行人群锁定,锁定在中老年。如果锁定的人群不是中老年,而是全部年龄阶段的人群,反而会适得其反,不好打造人群标签。所以说,新手商家朋友们着重于对于自己新产品的人群标签的打造。如果能打造出鲜明的人群标签,产品标签会很容易就被系统抓取到,从而进行下一步的标签匹配,就宛如一片绿叶中的那一朵红花一般,你希望自己的产品是绿叶中的那一朵红花吗?

第三步:选款

选款如果要细讲的话,是肯定讲不完的,我在这里只讲三种实用选款方式吧!

第一个,以词选款。在推广工具里面,搜索产品词,并将时间维度拉倒最大,一个月。分析词的搜索热度、点击热度、点击率、转化率以及竞争度,当一个产品的搜索热度、点击热度处于上升状态且竞争度处于稳定状态(也就是说竞争度没有上升),当前情况下,词产品就值得去做。

第二个,借鉴行业优秀大店。行业优秀的大店铺每个月都会进行测款,一般一个月会有四批,可以多关注几个优秀店铺,如果你能及时发现他们测出来的产品,你将也能受益于此。

第三个,自己去找。要么去各大货源网站上去寻找自己想要的产品及款式;要么去寻找当地的批发档口,档口的产品款式多,但是价格不是特别便宜;又或者是工厂拿货,工厂的拿货价是比较便宜,但是一次拿的量不能太少,如果拿货量少,价格自然也就上来了,所以有一定的压货风险;要么去联系微商;要么选择时事热点的爆款。

第四步:内功打造

内功的主要内容就是标题、主图、详情页。标题注意核心关键词放在前中部分;主图注意图片上的文案设置及风格统一;详情页注意整体风格统一及卖点分布。这里就简单概括一下。

第五步:基础销量

很多人会问可以不可以不做基础销量?我个人建议你做基础销量。第一,基础销量即是在积累产品的初始权重,获得很多的流量在努力;第二,基础销量需要布局出 完整的流量结构出来。什么意思呢?比如,我是做20元左右的短袖,那么我的定位肯定是搜索推广、场景推广、活动和刷单。所以我需要布局一些搜索流量入口的单,还需要布局一些类目流量入口的单,还需要参加活动,积累活动权重。流量结构布局完成之后,就是慢慢扩展这几个流量入口即可。第三,做基础销量还有一个意义,就是为了保证产品初期的初始转化能力,0销量的产品,买家的不会选择的。所以,这会影响到我们测款的数据是否精准,如果因为没有做基础销量而错过一个准爆款,就得不偿失了。

第六步:测款

具体的测款过程我就不在这里详细讲述,之后会用单独的一篇来为大家详细操作。

第七步:正式推广

在商家朋友们做基础销量的时候就开始布局链接的流量入口了,所以我们只需要对应选择自己的付费推广方式即可,再次以20元左右的短袖为例。此时,就需要先做搜索推广,把人群标签精准下来,让投产优化上去且维持稳定之后,再做场景推广,这期间持续维持活动的跟进。

上面是新手商家必须经历的步骤,之后我会把这些步骤详细的去拆分给大家实操演示。敬请关注!

返回首页:多多参谋 - 多多情报通|拼多多生意参谋|拼多多市场行情

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: