多多参谋:如何快速测图测款?八个核心步骤

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店铺运营中,如何测图测款才能打造出爆款呢?下面一起来看看八个测图测款的核心步骤吧!

一、测图测款的目的

1、找出最有益的主图还有产品作为我们的主推款。

注意:价格跟人群是否相符;款式跟人群是否相符。

2、款式是推广的核心,主图是我们点击量的核心。

测试产品买家是否喜欢,不至于盲目推广导致亏损。

3、测款。

节省自己的时间跟预算,款式的好坏决定了你的推广难度,同时也为你的库存做准备。

4、测图。

新品可以测款测图一起进行。

老款可以在原有计划基础上创建多个创意来测图。

图片是商品的核心,做店铺其实就是在卖图片。

二、什么样的产品需要测图测款

1、标品不用测款,直接测图

同款有爆款的产品不用测款要测图

2、标品跟非标品

标品:规格化产品,有明确的型号,需要测图

非标品与半标品:没有规范化、标准化的产品,如服饰鞋包,打底裤等需要测款。

三、上架前期准备

1、上架产品

2、标题

建议用数据分析的方式来组合,不然影响后期流量。标题是最基础的问题之一。

如何做好一个标题?查找行业的热搜词;长尾词竞争较小;利用这些热搜词来组一个标题

3、基础销量跟评论

销量100左右;带图评价5-10个左右

4、详情页

想要有高转化,必须注意图片清晰、突出产品细节、优点、设计等等,成交很大因素是看图购物,其次是价格。

详情页最好是用优化过的图,找专业团队花时间好好设计一下!

四、测图

不止是主图,还有轮播图也要准备好。把要测试的图片提前添加到轮播图里,如果一张一张的测试会浪费很多时间。

第一张:主图,注重点击率

第二张:细节、卖点

第三张:效果图,实拍、尺寸

第四张:营销图,引导收藏、领取

第五张:营销图、引导转化

第六张:买家秀、售后服务

第七张:产品

第八张:整体图

五、搜索推广测款

1、日限额

日限额300-500;商品每天需要的点击数*行业点击均价,不要过早烧完限额之后直接停止计划。

2、分时折扣

全时段调整100%

3、基础信息

选择你要测试的产品

3、关键词

选择5-10个相关性强,搜索热度高的二级词。

大类目:热门搜索词不建议使用

小类目:搜索热度小就用热词

4、首次出价

按照行业平均出价,如果关键词没有曝光,那么加价1-5分。如果曝光和点击过高短时间拿到很多的点击,可以调低出价。

前期我们的目的是有高点击量,不要太在意投产比。

5、创意

创意其实就是系统随机把你的创意图推送出去,找出表现最好的创意图。

要注意图片的差异化,没有差异化会造成点击率相同。

六、测款数据

1、要求4张图累计测试点击可以在300-500以上。

2、建议测试2天

3、测试之后选出最好的一个作为主图使用,其他3张创意图删除,保留一个创意更换最好的创意图。

4、注意如果4张图的点击率都明显低于行业平均点击率,要考虑重新做图测试。

七、测款

如果没有很多同类型同款式产品选择,操作跟我们测图类似。首先创建一个搜索测试计划,加入一个款到计划的单元中,再新建其他的几个款的单元,保持平等对待,才能找出最好的款。

八、测款数据

要求每个款累积测试点击至少500以上,测试2-3天就可以根据取得的数据进行数据分析。

分析:

1、主推款:点击率高,转化率高,收藏率高。

2、潜力款:点击率高,转化率、收藏率较低

3、利润款:点击一般,收藏转化好,投产比高

4、普通款:各项指标表现比较一般

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