多多参谋:1周3场秒杀,看他如何成为拼多多超级“黑马”

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本期黑马:流行女装产业带商家,店铺客单价在40元左右,主营商品为流行T恤、衬衫、连衣裙。老板小马在3年前第一次接触到了电商,并且在电商运营工作中不断学习摸索,逐渐成为店铺的运营负责人。后来小马与朋友联手创业,于2020年1月份加入了拼多多。小马所经营的店铺在4月14日、16日、18日连续参加了3场新品秒杀活动,30多款春夏新品1000多件库存全部销售一空,售罄率达到了96%,使得店铺新品迅速起量,成功进入到下一发展阶段。

核心数据:活动商品售罄率:96% 活动结束后自然流量增长:104%

多多参谋:1周3场秒杀,看他如何成为拼多多超级“黑马”
多多参谋:1周3场秒杀,看他如何成为拼多多超级“黑马”

女装是网购中热度最高也最复杂的品类,流行趋势时刻都在变化,因此学会把握住消费者的新需求成为商家共同面对的机遇与挑战。本期的主人公小马原准备在今天春夏两季,依托新品快速发展起来,结果却遇上了疫情。店铺上新了不少,但是转化数据却一直不那么让人满意。

当店铺面对着基础流量差、新品销量低的困境时,小马却并没有放弃,一直坚持积极使用【橱窗新品】工具。他一边努力使用各种推广手段,争取新品销量破10单以获更多的流量曝光,另一边也积极参加的各种新品专享活动,稳扎稳打,步步为营。在4月中旬的【新品秒杀】活动中,小马经营着店铺于1周内连上了3场秒杀,上的30多款活动商品平均售罄率达到了96%!并且活动后店铺商品的搜索排位提高与个性化推荐权重增加明显,全店的日均自然访客量较活动前上升了104%!

下面就和大家分享一下该店通过【新品秒杀】成功“突破”的经验。

打爆新品第一步:稳扎稳打,完成橱窗新品任务

首先要做到选好品。对于不同的商家而言,选品都会根据店铺定位不同而有所侧重。但是对于平台来说,一款新的商品是否值得为其提供流量扶持,有一点是明确的,平台上没有同款的新衣服,并且店铺评分合格就可以比较容易获得获得额外流量加权,打上新品标。小马凭借以往的电商经营经验,结合多多大学的【女装搜索趋势】课程,很好的把握住了上新的特点。店铺顺利的上传了近百款春夏季新款T恤、连衣裙、女士衬衫等。并通过不断的测款,将其中的10款新品都升级为了橱窗新品,从而获得了更多的流量加权。

多多参谋:1周3场秒杀,看他如何成为拼多多超级“黑马”

打爆新品第二步:抓住机会,新品秒杀销量起飞

有了新品标商品后,小马店里的这批新品在同期对手中已经具备了一定竞争优势。但是想要快速起量,从而实现超越同行的目的,则需要一次爆发式的突破。【新品秒杀】活动就提供了这个机会。

【新品秒杀】是【橱窗新品】联合【限时秒杀】频道为女装新品专门打造的活动。不仅极大的降低了商家的报名门槛:有新品标商品的商家,0销量要求,免保证金,30件库存即可报名;而且提供的活动曝光位置也是全平台顶级的资源位,在【拼多多】APP首页第一个频道位。第一次看到活动邀约的时候,小马还只是抱着试试看的态度上了10款合计300件T恤,结果效果却让他为之乍舌——除了1款的售罄率只有93%,其余的9款全部在短短2小时内销售一空。

多多参谋:1周3场秒杀,看他如何成为拼多多超级“黑马”

打爆新品第三步:趁胜追击,三场活动稳定胜势

收获了第一场活动的喜人成绩后,小马又继续报名了周四、周六的2场【新品秒杀】活动。除了延续积极上新品、报名新品秒杀经典操作,店铺也配合使用了很多其他工具,一起提升活动效果。在秒杀活动前发送短信提醒老顾客提前关注;在秒杀开启时使用店铺直播,为活动再添一把力;对起量效果好的品投入更多的营销投入、借助拼单返现等工具增强老客户的用户黏性……终于在一周后,店铺取得了喜人的销售表现,仅用3场活动就成为流行女装品类的黑马。你还等什么?

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