多多参谋:如何做拼多多商品主图,点击率才能上万?

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推广还有开的必要吗?

尽管存在上面的问题,但是推广还是要推的,不然现在推广费用不会那么高!

问题的关键在于我们在何种情况下推广!付费流量跟自然搜索流量有共通之处,都是通过关键词搜索,获得展现,再通过点击,形成流量。

所以,当店铺的标题、主图、详情页、销量数据、买家评价这些因素没有优化好的情况下,贸然开车是难以以小成本撬动大流量的。

多多参谋:如何做拼多多商品主图,点击率才能上万?

今天,这篇文章我们就重点讲一下主图的优化技巧。

在开始讲解技巧之前,我们先学习一个公式:流量=展现*点击率。

可见,当展现值一定的时候,点击率就成了决定店铺的访客人数多寡的关键点。所以,当我们把商品的权重、排名,关键词展现都做起来的时候,点击率将会成为撬动店铺流量飙升的关键节点。为什么点击率是流量飙升的关键点?

先看两个公式:

花费=展现量*CTR*PPC(花费=展现量*点击率*点击扣费)

花费=展现量/1000*CPM(花费=展现量/千次展现*千次展现成本)。

由上面的公式可推导出:

PPC=花费/(展现量*CTR)

CPM=PPC*CTR*1000(CPM千次展现成本、PPC点击扣费、CTR点击率

也就是说,当花费和展现量不变的情况下,点击率越高,点击扣费就越低,商品的千次展现成本才会降下来。

多多参谋:如何做拼多多商品主图,点击率才能上万?

怎样提高店铺商品点击率?

主图!主图!还是主图!

主图是否优化好比女人是否化妆,妆容精致的女人回头率都不会太差。

多多参谋:如何做拼多多商品主图,点击率才能上万?

当然,标题、价格和位置也重要!但不是最关键的!因为电商卖货,本质是先卖图片!

主图做得好,会直接影响商品的点击量,进而提升店铺的流量与销售额。

如何做好主图创意与优化?

1)主图设计要饱满,多角度展示商品。

如下图:左边的主图从多个角度展示了产品形、貌、神,既可以让消费者从不同的角度了解产品,又体现了店家在设计上的专业与用心;而右边的主图单调且空白多,既显得不专业,也显得店家敷衍。

多多参谋:如何做拼多多商品主图,点击率才能上万?

2)主图颜色和背景颜色要层次分明。

主图作为整个产品对外的窗口,画面要层次分明,不宜参杂过多内容到画面中,要把卖点置于最显眼的位置。

如下图,左边的主图画面层次过于繁杂,主图的颜色和背景色差不多融合在了一起;而右边的主图,深色背景将衣服的颜色衬托的相当醒目,很容易对顾客产生视觉冲击。

多多参谋:如何做拼多多商品主图,点击率才能上万?

3)忌盗图和照本宣科。

主图的设计要与自身产品相契合,直接抄袭别人的宣传图片,既要面临店铺处罚风险,又容易东施效颦。

4) 细节卖点提炼展示,视觉设计和卖点文案并驾齐驱。

消费者对店铺产品的第一印象来源于图片,要想进一步加深买家心智就要把商品优点在主图中展示出来,提高买家点击下单的意愿。

主图和文案的处理关系

a、非标品,主图创意>营销文案。

对于非标品,例如女装,女鞋类商品,消费者购买的第一心理:只买好看的!

所以,文案绘声绘色的描绘远不如图片来得真切,这类商品的主图一定要突出上身效果。标品,营销文案>主图创意

对于标品,如手机、洗衣机、电视等功能性产品,尤其是品牌商品,消费者更看重的是商品的性能以及牌子的正品保障!

因此,主图的作用更多的是证实文案的内容。

卖货就是先卖图片!如何做拼多多商品主图,点击率才会高?

做好主图优化,关涉到店铺商品的点击率,没有点击撬动转化,店铺流量和销量也不会有好的起色。本人自以为已经分享的很细节,哪里不懂的可以评论区留言指教,我们下次再见!!

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