多多参谋:拼多多新手小白开店必需运营思路

  • A+
所属分类:未分类

我是唐森,摸鱼从未停止哈哈哈😁😁😁

那么我今天就再分享一点点咯,纯属个人心得😛

从春节前疫情爆发开始,到现在国内形势逐渐好转,各种自媒体各种营销号开始判断今年的蓝海产业,线上教育、电商、医疗等产业将具备很大潜力,之类的等等信息开始出现在大家的视线中。身边也陆陆续续有很多朋友来问我,现在做电商好做吗?现在做拼多多还能做吗?

多多参谋:拼多多新手小白开店必需运营思路

答案是肯定的。

这个不做过多的解释啦😙

懂的宝宝自然懂哈,这不是我们这期的重点内容

那么我们这一期重要的内容呢我是想跟大家分享一下经营店铺的一些思路哈😶

想要什么操作指导的可以留意我以后的帖子哈💯

多多参谋:拼多多新手小白开店必需运营思路

首先我想对想入驻或者刚入驻拼多多的小伙伴说的是,你在拼多多店铺开店,不仅仅是开个店卖产品这么简单的,你要看到的是你来这里是与同行来竞争的,这是一个全国性的竞争,是很激烈的,甚至可以说,全国非常牛逼的商家这里都不少。😁

但是呢,厉害的对手很多,这一整个拼多多的市场也大得超乎你的想象,甚至拼多多官方还在不断地花重金开拓流量,你只要找到你的一丁点细分的市场,下下功夫,那么你也能够吃上肉,机会肯定是有的,唐森说的!

多多参谋:拼多多新手小白开店必需运营思路

好的,机会有了,接下来你需要做的是什么呢,大兄弟?😲

是提前布局,我们在开始我们的拼多多征途的时候,一定是要做好你的布局,不然你会倒得很快。

首先,跟大家谈谈平台上的卖家都是怎么发展自己的店铺的,其实好的店铺早就做好布局稳步上升🤠

我们的店铺发展路线一般有三个方向,

第一是走产品差异化路线,你要发展你与同行不一样的核心竞争力并且是没有多少同行可以替代或者超过的,我个人认为这应该是绝大多数卖家应该发展的路线;

第二是发展大规模低成本的路线,不断扩大自己的规模,将你的成本降到最低,这个时候没有多少卖家能与你竞争,因为别人来做他的利润已经太低了,已经没有人会想跟你抢了;

第三个是跟着流量红利走,没有固定的发展方向,哪里感觉能做就做什么,这也是现在很多卖家走的路。

其实以上三个方向,看你自己的发展意愿与优势所在,但是切记不要三心二意,今天想这出明天想那出。

多多参谋:拼多多新手小白开店必需运营思路

😏😏😏再来聊聊产品,也跟大家聊聊产品方面的一些思路吧,你要知道的是产品是决定店铺利润上限的主要因素,对于没有太多电商经验的朋友,并且在资金和人力上没有太多优势的朋友,尽量选择年利润不要太高的产品来做。

为什么呢?天花板高的产品你是很难与同行竞争的,高利润的背后是非常激烈的竞争,对于人力和资金的要求也就高了。🙃🙃🙃

还有一个大家需要明白的一个事情就是每一个产品都是有生命周期的,都是具备周期性的,可能这几年你的产品很好卖,

但是过一段时间,却开始不行了,尽量你加倍努力去运营也不见其效。👻👻

所以,用长期发展的眼光去看待问题,尽可能将眼光放在品类的发展上而不是仅仅停留在产品上。🤐

多多参谋:拼多多新手小白开店必需运营思路

也有不少的朋友问我,做拼多多需不需要做矩阵,因为拼多多绝大部分都是走单品爆品的路线,😍😍

多多参谋:拼多多新手小白开店必需运营思路

我的回答是,如果你想要长久稳定的发展,跟某宝一样,最好做好矩阵。

我们一般做产品矩阵分为四种,

第一种就是引流产品,引流产品不是必需的,但是他可以降低你的引流成本;

第二个是利润产品,毋庸置疑这是必需要有的;

第三个是高价产品,一种可以让买了的人觉得自己有逼格,让没买的人觉得赚了的产品定位哈哈,摆在店铺也是很有用的;

第四个就是赠送产品,比如买电视送爱奇艺会员啊这种。产品矩阵做好了,对店铺的持久发展是有隐藏的很多作用的。

讲了这么多产品,我认为很关键的一点是,你们需要知道,

性价比才是市场竞争的最终导向指标,只有你的性价比高了,根本不怕竞争,要么降低成本,要么不断提升你的产品价值。🤞🤞🤞

多多参谋:拼多多新手小白开店必需运营思路

聊了不少产品,就来讲讲定价上的一些思路吧。💙

做好定价也不简单,首先很直接的考虑因素就是你的成本,这其中的成本包含拿货、物流、推广等等,更重要的是,你要去看看你的同行们的价格是怎么样的,再根据你的竞争打法来去决定你的价格。😹

这里跟大家分享一个很有趣的故事,我有个朋友在拼多多上经营食品类目的,他的某个产品定价是29元,有一天他发现有个同行跟他卖的一样的产品是定价99元,但是他的29元销量是99元的十倍,😂😇

他偷偷窃喜,殊不知,人家卖99的销量不及他,利润确实他的十倍。这个故事告诉我们什么道理呢,

你的定价还要根据细分人群去定价,消费人群不一样,你的流量利用效率是大相径庭的,一定要有针对性,有的放矢。💘💘💘💘

我一直很喜欢说的就是,当你遇到问题的时候,多去看看你的同行,多去了解你的同行的动态,他们在做什么,他们有什么变动,都是需要你时刻去留意的,而不要闭门造车,闭关锁国。😎😎

你要多去分析你与同行之间,你的产品优势是否还在?也要多去分析他们的流量渠道,他们重点的流量渠道,这些都是可以帮助到你的,以及你也要去找到同行们的空白点做给自己的产品做做文章,专打他们的弱势地方。总而言之,一定要多去看看你的同行们的动态。🤑

多多参谋:拼多多新手小白开店必需运营思路

讲到这里,也要讲一下大家对付费推广的一个看法吧,也就是我们常说的开车,很多人认为这个一个吃力不讨好的推广方式,很多的时候利润还赶不上烧的钱,觉得给平台白白打工了。😤😤😤

其实呢,这些广告费都是市场竞争上去的,多人竞争价格自然就上去了,我们只能去适应平台的规则,不具备竞争力的卖家是待不下去的,但是只要你懂运营,不断提升自己,推广花的钱只是你利润里的冰山一角,不要吝啬去做推广,所以大家一定要摆正自己的心态去看待这个问题。😆

当然,你如果有更便宜或者免费的其他流量,你也可以去开拓。🤤🤤

多多参谋:拼多多新手小白开店必需运营思路

跟大家也讲了挺多,我作为运营😺这几年的一个小体会,分享自己的一个思路咯,希望对大家的店铺运营能够有帮助作用吧,做电商就是这样,只有不断进步,不断地提升自己,你才能在这个瞬息万变的平台上立足。

最后,祝愿各位生意兴隆,财源广进哈哈哈!

返回首页:多多参谋 - 多多情报通|拼多多生意参谋|拼多多市场行情

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: