多多参谋:如何运营好一个新店铺【新手商家必学】

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选款:

第一种:

1:选择某宝的爆款或当地有优势的产品,或者是拼多多的很少见的产品。

2:平台有的产品卖的好的产品。但产品并没有被大多数商家发现,我们依旧可以拿来做。

3:应季产品、新款、新品、适合大众化的产品。

第二种:

利用第三方软件:多多参谋

多多参谋:如何运营好一个新店铺【新手商家必学】

黑科技:挖掘潜力爆款,走在同行前一步;

第三种:

根据自己有能力有限的范围内寻找适合店铺做的产品;

1、下拉框寻找产品,或者从某活动入口寻找

标题制作:

1:举个例子

图1:根据图中,结论出几点,[短袖、纯色、女、修身、显瘦等等]

我们正常标题都是围绕这个几个标准点出发,也就是所谓的版型,每个版型都能决定一个标题。

之前也写过一次,这次写的是精准引流标题,

如:

[短袖、纯色、女、修身、显瘦等等]服饰女装类目

属性:

我们要确认的我们材质是什么布料,来进行制作标题;

95%棉/100棉/6535棉/等等材质

面料俗称:棉

材质:棉

成分含量:91%(含)—95%(不含)%

流行元素:纯色

服装版型:宽松

主风格:简约通勤

风格:韩版

衣长:常规款

袖长:短袖

领型:圆领

适用年龄:青年(18-25周岁)

是否加绒:不加绒

上市时节:2020年夏季

精准引流词;

95棉/短袖T恤/女/打底衫/新款/上衣女/等等,这些可以利用第三方软件[电霸]进行查询;[个人比较喜欢用的软件]

完整标题:

95棉短袖T恤女新款韩版学生宽松显瘦ins打底衫纯色上衣潮

缺乏字符:

利用第三方软件寻找精准流量词进行添加,直到59-60字符即可;

主图:

超清、文字排版整洁、背景代入感、突出产品的特点

详情页:

列:(某店产品的详情图)

详情页完整的太长,所以拼接一张,从左边开始上往下到右边;

详情页中有几点:

[优化过、文字排版整洁、尺码范围、可选颜色、采用面料、面料弹性、厚薄、版型、触感、尺码表(多少斤到多少斤,这个对商家帮助是最大的,因为在有的时候,部分的消费者会因为没有尺码表会选择另外一家店铺购买,)细节、等等]

详情页没有优化好的,后期排名起来了,再多的流量也转化不过来,主图还有详情页,还是希望各位商家多多重视起来,一套好的主图/详情页有时候能决定你的爆款,如果商家不会做,可以寻找美工制作,当然,找别人肯定要付出的,没有什么午餐都是免费的;

完成以上的选品、标题、主图、详情页接着看下一步

营销工具:

新店必备的工具:

[拼单返现][新品限量抢][优惠券][多件优惠][限时免拼][短信营销]

截止目前最实用最实际的就是[优惠券][限量抢][短信营销]

做新产品最实用,最快破蛋的基础工具;此时不用更待何时;

多多进宝:

[推荐新手]

优惠券前期你在任何没有基础的情况下选择全店满减卷、店铺收藏券、在设置优惠券前期,你要预算好利润空间(往往会有部分商家没有预算利润空间,设置了亏损了,这个要预算好)

拼单返现这个要根据自己想返多少设置一定比例即可

累积全网销量:

如果商家是在某宝某猫开过店铺的商家,可以进行绑定累积第三方销量,累积销量增加店铺权重;

如何进口突破0销量:

多多进宝[付费工具]

多多进宝是什么?

多多进宝是拼多多给商家提供的营销工具,背后成千上万的电商推手,商家在后台设置商品一定比例的佣金和优惠券,让推手去帮助商家分享商品链接,实现商品销售出单和推手获利的双赢,帮助商家达到一定的销售量;

多多进宝是可以快速累积销量,让产品快速突飞猛进破0,快速出单,短时间内销量猛涨;

佣金比例以及优惠券:

上架商品通过设置一定的佣金比例以及优惠券,目前平台的大部分商家都在报名招商活动(大家可以好好利用起来)

帮助推广产品的有多多进宝团长、推手!

多多进宝团长:

自己独有的APP平台,自有渠道,可以将产品推广到对应的能消费人群的,有自己固定的团队,固定的资源去帮商家推广这个产品;

推手:

自有的群[如:经常发优惠券的群,那种都大部分属于淘客在推广],自有渠道,推广大众化产品,少数产品会没有可比性;

多多进宝有什么用?

提高商品权重[1:1权重]

上资源位

上首页

上推文

日销百/千/万单不是梦

多多进宝是一个付费推广工具,站外推手帮助推广,享受无门槛的快速累积基础销量,让你享受0销量上资源位、上首页、上推文;

多多进宝如何帮助商家爆单?

[站外推手]这个很重要,佣金比例吸引站外推手外力助推!

[优惠券]刺激站外消费者购买,短时间内破0;

全店推广介绍[简称:店铺推广,以多多进宝的去推]

想玩多多进宝必须得开通这个,如果没有开通全店推广的,那么以下三个都不能使用

全店推广的佣金比例1-20%,对应的是全店产品的佣金比例;

有的商家会有这个情况,就会以为全店推广会跟通用推广叠加在一起计算的,[不会的,全店推广,指的是店铺内的产品成交后来乘以你设置的佣金比例,不会跟通用。专属、招商冲突,全店推广是按照全店推广出单扣取一定佣金费用]

单品推广介绍

通用推广:

店铺某一个产品单独进行佣金优惠券设置

佣金比例10-50%

专属推广:

一般情况下都是走通用推广,专属推广是指定推广设置推手一定比例的佣金优惠券力度,助理外推,不会和任何其他推广叠加[店铺有设置优惠券也不会叠加,同时只能用一张优惠券]

招商推广:

填写招商团长ID[前提需要找到相对于的团长]

多多客佣金10%-80%,团长0-60%,添加优惠券[根据自己能力设置即可]

多多进宝的团长发起的招商活动,佣金比例无门槛、活动标题和自主报名方式,任何一个团长那里都有一个联系方法,私下联系团长交谈,如何设置更好才能出单[我不是推手也不是团长,试想一定很高的节奏]

好的产品团长会去帮助你推广,不好的产品团长自然也不会帮你推广,私下联系的大部分都会收取一定的服务费;

多多进宝配合推广以及活动的玩法

多多进宝影响类目排名的因素:

多多进宝影响类目排名的因素是全维度的成交额,全维度的成交额当然也包括多多进宝的成交,成交越多排名越靠前。

多多进宝和推广如何预算哪个划算?

活动中要预算自己大流量中的亏损或者是不亏,需要多少资金才能达到目的产值,然后再去相比直通车推广哪一个更快一点。

我们可以了解一下用多多进宝做排名或者用直通车推广做排名,看看哪一个工具会消耗更多,看看哪个工具能在段时间内完成我们的目的,在我们最无奈的情况下可以通过多多进宝突破困难时期提高成交额提升排名;

优惠券设置基本比例:

10元以内的客单价大部分都是2-3元,20元以下的客单价4-5元这个比例,卷后价高于30元的商家不建议去做,这是一个基础推广比例,想更快起来的,设置等量的佣金比例跟优惠券,才能快速脱离瓶颈期[多多进宝适合前期做基础销量还有评价,有一定需要的时候再用上场]

DSR(评价):

发货的速度控制在24小时内,越快越好,给消费者一个美好的印象,此店铺发货够快,也可以在商家后台多多客服客服二维码进行设置;

此功能,目前还有很多商家没有用起来,降低差评、投诉率;提高好评率,大家赶紧用起来;

来自官方的友情提醒:

这个千万不要自作聪明去换其他导流的;

DSR基础计算公式:

比如一共有20个买家评价,每个买家只评一次,均为有效评价(19人给全5分,1人给全1分),DSR则为:(19人*5分)+(1人*1分)/总评分次数(20次)= 4.8分。

客服回复率:

我们首先可以编辑好一部分自动回复。消费者联系你时 自动回复方便优先帮你回复一下,接着我们也可以设置点快捷语,消费者联系你时 点击一下方便很多。大部分加上好一点的词语 拉近顾客的距离 回复这个要有耐心,解决,指引顾客拍下订单 提高转化率 同时每天回复率100% 排名会上升哦!低于70% 会预警!两天低于70% 会有二级处罚!

设置流程:

商家后台-多多客服-消息设置-机器人回复设置-商品卡片自动回复。

搜索推广基础

直通车三大要素:

1:相关性-标题相关度和详情相关度

2:买家体验-评价等等

3:创意-点击率

其中权重占比:

创意质量分买家体验相关度

有的人会问:相关性是什么呢?

1.商品与商品名的相关性

2.商品详情与描述的相关性

3.应季应热度相关

比如:

目前夏天的衣服你去买冬天的衣服穿你觉得适合吗?这就是相关性。

下面我们就直接从搜索推广切入,上手一步一步分析。

1:折扣设置

我们通常可以从晚上12点后直至早上8点这段时间段设置为50%折扣或者0%折扣不投放

2:选词:

如图:

找飙升词进行养鱼塘,养到肥大时,那就像飙车一样,蓄锐待发;

2.优化关键词

1.把跟产品不符合的关键词删除,前期你是否会选择很多关键词,进行筛选;

2.有时候很多关键词跟产品不符合,但是有转化,很奇特,部分商家会有这种现象;

3.优化好推广数据,前期必须学会观察数据,调整推广时,必看曝光、点击率、转化率;

3.调整关键词出价:

1.前期出价最好是高于同行的出价,为什么这样子说,前期消耗快,翻车快,效果明确,最主要一点,看你是怎么去玩转这个推广;

2.举例:

你是否知道你这个关键词出价多少,是否知道这个关键词是否对你这个产品有帮助,让产品更好的去曝光;

3.目前T恤女装类目,表示新产品几百块几十单左右吧,很难开,因为不知道最终出什么价格,什么关键词好,哪个关键词转化好;

4.前期推广只能说,砸个几百块进去碰碰运气,来进行筛选最终的关键词;

有的人会质疑,这不是乱开车吗?

前期很简单的道理:

1.新品没有销量

2.新品没有评价

3.新建推广计划没有权重

有的人会通过刷单走基础销量,走基础评价,新手确实这个方法可行,但是有利就有有弊,你刷了最多就能上个大促活动,但是你会感觉你的流量永远不会上升,一直沉沉的,有的人会连续刷上一个月,最终效果很明显;依旧没什么起色;

刷单一单多少元亏损了,加上后台的0.006%成交额的额外手续费;想想你的亏损是否增大了!

老样子,多多进宝跑几单基础销量,再去玩转活动就好;

 

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