多多参谋:拼多多定价小技巧,让店铺流量自然上涨

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宝贝定价方面会存在着两个关键点的因素:点击率高不高、转化率高不高。点击率代表着流量,我们应该如何从宝贝定价中做出合适消费群体的价格吸引点击;怎么做宝贝定价提高商品竞争力(转化率)

1、心里定价:尾数定价(49.8);整数定价(49);价值导向定价(228);最小单位定价,目的是为了让买家 感觉到便宜、数字吉利;体现精准;引导多买。

2、变相折扣:一口价可偏高一点(有利于后期的折扣价改动);折后价格;一次性的优惠;给顾客更多一点(让利);让顾客看到实在的价格;可适当的按照营销方案结合优惠券。

3、定价误区:错误定价会使后期利润不平衡、找不到合适的客户群体;提高产品利润可以通过老客户粘度、营销方案,老客户足够可上利润款;

4、定价的依据:不是随随便便定价的,而是要看数据看面对的消费群体,你需要的是 高价客户还是低价客户;提供了什么样的价值、质量、体验。定价区间:成本<价格<价值。同时可以参考平台各个价格区间的喜好人群的占比。

 

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