多多参谋:拼多多商家推广中常见的6大疑问解答

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现在在拼多多开店,如果商家不去做推广,是等不来流量的,只会坐以待毙。像是搜索推广、场景推广、创意推广等,适合店铺的推广方式都不能落下。但是在推广过程中又会产生各种问题,不知以下6个问题你是否遇到了呢?

Q:为什么我关键词出价高,但还是没有流量?

关键词分为热词和长尾词。如果是热词、大词出价高没有流量,一般是质量分低排名靠后导致的;如果是长尾词出价高没流量,往往是全网搜索这个词的用户比较少,建议换一批词试试。

Q:到底怎样的创意才算好创意?

如果光从数据上来看,点击率高的创意就是好创意。但点击率高不代表一定符合规则,有些创意为了博仁眼球,制作一些不符合广告法的“特例”,例如:图文不符、虚假夸大的创意也是不允许出现的,会被排查。

Q:为什么昨天相似商品的效果很好,但今天就差了很多?

流量一定的情况下,影响场景投放效果,除了产品本身、场景产品质量分,还有就是行业。例如:商家所投相似店铺,同行店铺的情况也会影响投放效果。

Q:为什么场景计划的数据和产品里的数据对不上?

有两种原因:一是今天数据统计问题,会出现小出入是正常的,隔日再查看下即可;二是统计维度原因,计划平台是统计宽口径,产品统计的是窄口径。通俗理解,宽口径为点击进来后,这个用户在店铺内下单付款都会计算;反之,窄口径只算点击进来的该产品的下单付款。

Q:场景转化率低,有哪些原因导致?如何改善

抛开产品本身不说,转化率的影响因素就是定向条件与资源位,不同条件和资源位本身就有一定的流量质量差距,加上配合产品出来的转化也多种多样。

如何改善就是要进行测试。

Q:搜索排名很靠前了,推广还要争第一吗?

不一定,要看效果。这边引入一个“同屏”的概念,就是自然排名和推广位处于同一个屏幕内展示,平台是有限展示排名靠前的那个位置。所以当自然排名很靠前是,推广是否争第一,要测试效果而定。如果效果一般,建议降价,保持不同屏,这样有两个坑位即可;如果测试排第一的效果比自然的好,就可以提价上去占位置。

 

 

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