多多参谋:人人都该学会的拼多多爆单店铺诊断技巧!

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哈哈哈,原谅我做一回标题党,不过文章内容绝对很干,走过路过不容错过啊,哈哈哈!

我也不整一些让人看着云里雾里的长篇大论,直接拿一个店铺来分析,在这个分享的过程,希望能帮到你们。

首先上店铺。

多多参谋:人人都该学会的拼多多爆单店铺诊断技巧!

这是一家主营日化用品的店铺,售卖的宝贝主要围绕母婴系列,比如一次性洗脸巾,儿童爬垫。可以说是一个很小的类目了。而且售卖的产品基本上都属于标品。

而标品最注重什么?一是销量,二是价格。

这里插播一句他们这个店铺价格上还是很有竞争力的。

接下来我们看一下店铺的具体链接来分析一下。

大家可以看一下上面两张图,销量还不错,但真正有图评价并不高,像这种针对女孩子复购性很强、客单价不高的单品,她们在选定一家长期购买店铺的时候,肯定会去看一下店铺评分和有图评价。

我们可以看上图,买家秀实际上并不吸引人。这样在图片没能打动顾客的时候,就很容易造成用户的跳失。

我们来看一下别家的掌柜是怎么用心做买家秀的。

看完这买家秀,几乎都是有图的评价,大家都是几包几包的买,用户下单买一包都不好意思。实际上征集买家秀和有效评价的方法有很多,常规的就不给大家分享了,说一下我今天看到的一个商家的做法,大家可以借鉴一下。

这样做不仅提高了顾客问询率,而且相关链接的搜索、销量权重也会上去。最最重要的就是,评价里会出现一流水全部都是五张好看的买家秀。当然这样也要做好亏损的准备。

说远了,还接着讲上面的店铺。这个店铺还存在一个比较低级的错误,虽然说很小白,但是这里也和大家说一下,防止有人再犯这种小白都不会犯的错误。(竟然还有人犯?我也很震惊。)

看上面两张图,一个写了品牌,一个没有,这样很容易被举报虚假宣传。很低级的错误,严谨一点都不会犯的错误,希望大家能够引以为戒。

好了,我们接下来看一下他店铺后台的具体数据来分析一下。

上面的三张截图,为最近30天流量分析,我们可以看到,店铺在10月上旬转化率还是一般般的,但在10月20日-28日时支付转化率相比同行高出了2倍多,后台也没有活动报名成功的记录。

特意问了一下,主要是做了一些干预数据的手段。

另外呢?这个店铺存在另外一个比较大的问题就是访客量太少,这边特意查看了一下主图。为了保护隐私,这里就不上图了。我们直接分析一下竞店的主图,来找一下为什么?他家的主图比不上竞店的?

竞店为什么比他做的好?很明显是不是?

人家主图上清晰明白地写出了购买优惠,另外产品的功能也都在主图上有详细的展示。起码说用户不需要去查看详情,就基本上了解了产品所有的卖点。这样点击率会不高?转化率会上不去?

这里给大家特别强调一下,一定要注意图片,我们可以想想,用户看到我们产品链接最直观的是什么?就是图片。买家不是不知道你上面的图片是美化过的,但是你的主图都不好看,他会觉得收到的产品会比图片上更好?肯定不可能。

这里可以很明确的告诉你。解决图片的问题就解决了80%以上店铺的问题。

另外大家也看到了我文章的第一张图,他很多宝贝都报了活动,要不然那个宝贝链接的销量也不会那么多,虽然有的被小二驳回了,但是我们能争取上活动还是要上的。毕竟活动真的是千万级流量入口。

有很多的店铺都是通过做活动把销量做起来的,而且上面都是一些真实的买家,意向比较高,还有可能成为回头客。特别是我上面那个店铺,非常注重复购率。

好了,就写到这里。给大家总结一下。

像我上面这种复购率很高的标品,很注重价格和销量。因此价格上一定要有优势。

第二、主图的卖点一定要优化好,当做一个小详情页去做。但是形式一定要注意简洁明了。不知道怎么做?参考竞店啊!

第三、有字评价和买家秀。大家一定要下大力气去优化。

第四、DSR动态评分。买家里流传着这样一句话,虽然说是某宝的,但也有一定的参考价值。

4.9的评分 代表这个宝贝真的可以。

4.8的评分 代表这个宝贝一般还可以。

4.7的评分 那不用看,就是垃圾。

 

 

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